Podíl:
10 způsobů, jak politci používají psychologii k manipulaci s vaším hlasováním
Když se připravoval na reelection v roce 2012, Barack Obama shromáždil speciální tým odborníků, který mu pomohl k vítězství. Ale nebyli to političtí zájemci ani okouzleni politovaní - byli to zmrzlé.
Skupina, známá jako "COBS" ("konsorcium vědeckých pracovníků v oblasti chování"), byla pověřena aplikací nejnovějších poznatků v oblasti chování, aby přesvědčili či manipulovali voliče. Zde je deset způsobů, jak politici používají psychologii k manipulaci s vaším hlasováním.
10 Řekne vám, že tam bude vysoká účast
Zde je obvyklá mylná představa: Řekat voličům, že nadcházející volby budou mít nízkou volební účast, bude pravděpodobnější, že se vydávají k volbám, protože jejich hlasy budou "počítat více".
Nedávné studie zjistily, že zdůraznění nízké účasti ve skutečnosti snižuje úsilí vystupovat z voleb. Místo toho výzkumy naznačují, že zaměření na vysokou volební účast pravděpodobně motivuje lidi k volbám.
Tato taktika je obzvlášť účinná, když se zaměřuje na příležitostné voliče. Podle výzkumníků to nastává, protože lidé jsou zásadně sociální bytosti, a jejich činnost je ovlivněna chováním druhých. Působivý efekt!
9 Spouštějící myšlenky onemocnění a znechucení
Věděli jste, že ten dezinfekční prostředek na ruce může být více konzervativní? Ve studii Cornell University studenti zodpověděli otázky konzervativněji, když byli blízko lahve ruční dezinfekce.
V samostatné studii výzkumníci zjistili, že lidé dali konzervativnější odpovědi na dotazník, když byl v oblasti vypuštěn "fart spray". A vědci z University of Plymouth ve Velké Británii zjistili, že zhoršení zápachu způsobilo, že se lidé v této místnosti pravděpodobně postavili proti manželství stejného pohlaví.
"Postoje, které vycházejí z behaviorálního imunitního systému, jsou věci, které máme tendenci považovat za společensky konzervativní," říká hlavní autor studie. "Jde o vyhýbání se skupinám, které nejste obeznámeni, s dodržováním tradičních společenských postupů a také se sexuální omezeností. Nechuť je emoce, která opravdu říká: "Hej to nedělej, nezůstávej, to pro tebe je nebezpečné." "
Před několika lety se Carl Paladino, konzervativní kandidát na guvernéra v New Yorku, dostal do extrému tím, že infiloval kampaň letáky s vůní odpadků.
8 Veřejně vás zahanbuje
Na začátku roku 2017 dorazil dopis v oficiálně vyhlížející obálce do poštovních schránek voličů před volbami do Los Angeles. Četl: "A co kdyby vaši přátelé, vaši sousedé a vaše komunita věděli, zda jste hlasovali?"
V dopise byly uvedeny předchozí tři volby a zda příjemce hlasoval nebo ne. Pak srovnával jejich hlasovací historii s historií jejich sousedů. Dopis skončil tím, že řekli adresátovi: "Vy a vaši přátelé, vaši sousedé a další lidé, které znáte, budou všichni vědět, kdo hlasoval a kdo nehlasoval."
Dopis zvýšil volební účast o 4,5 procenta - natolik, aby se vyhnul těsným volbám. Odborníci však říkají, že jedna věc je klíčová: Hanba hlasování nemůže být vnímána jako pocházející z konkrétní kampaně nebo kandidáta na riziko možného útlumu.
7 Použití efektů rámování
Zvažte tento myšlenkový experiment od psychologa Noam Shpancer:
Předpokládejme, že zastupujete Ameriku ve vyjednávání se mnou. Nabízím vám dohodu. Dám vám technologický vynález - průlom, který zvýší bohatství země, zvýší produktivitu a učiní náš život mnohem zábavnější. Jediná věc, kterou chci na oplátku, je, že mi dovolíte, abych se každoročně střídala, náhodně vzala 40 000 lidí a zabila je. Docházíte k dohodě? Pokud jste řekl ne, pak jste trochu pozdě. Protože jste ve skutečnosti již uzavřeli dohodu. Je to vaše auto.
Shpancerův myšlenkový experiment je příkladem "rámcovacího efektu", což je kognitivní předsudek, který nás vede k tomu, abychom volili různými způsoby v závislosti na tom, jak jsou informace prezentovány. Rámování efekt je využíván v politice po celou dobu.
Ve Stanfordově experimentu byli účastníci rozděleni do dvou skupin a požádáni, aby si přečetli krátkou pasáž o zvyšování kriminality ve fiktivním městě. Průchod, který četl první skupina, označil zločinu za "šelma zpustošující město", zatímco průchod pro druhou skupinu jej označil za "virus zpustošující město".
Účastníci byli pak požádáni, jak reagovat na kriminalitu ve městě. Vědci zjistili, že navrhovaná řešení se drasticky změnily v závislosti na tom, který pasáž člověk četl. Sedmdesát jedna procenta účastníků vyzvala k většímu prosazování, když byl zločin označen jako "zvíře". Tento počet klesl na 54 procent u těch, kterým byl zločin označen jako "virus".
Vidíme tento typ rámování v politických kampaních po celou dobu: Je to "pro-life" nebo "proabortion"? "Nelegální" nebo "neregistrovaný"? Tyto fráze jsou důležitější než si myslíte!
6 Požádá-li, zda potřebujete Babysitter
V experimentu během demokratických prezidentských primárních voleb v roce 2008 výzkumníci udělali zajímavý objev. Zjistili, že telefonáty od dobrovolníků k potenciálním voličům byly mnohem efektivnější, když dobrovolníci žádali voliče, aby diskutovali o logistických podrobnostech svých volebních plánů.
Dobrovolníci byli instruováni, aby prod: Měl volič v úmyslu jít k volbám před nebo po práci? Byli by tam chodit nebo jet? Brali by své děti nebo je nechali s opatrovníkem?
Tyto výzvy byly více než dvakrát tak efektivní jako standardní skripty, které jednoduše položily lidem otázku, zda chtějí hlasovat.Profesor Todd Rogers z Harvardské Kennedyovy školy a autor studie poznamenal: "To ukazuje, že kognitivní plánování a mechanická logistika, nejen motivace, jsou součástí hlasovacího rozhodnutí."
5 Slibné / ohrožující následování s Vámi po volbách
Ve studii provedené během všeobecných amerických voleb v roce 2010 rozdělili výzkumníci 700 000 netušících účastníků studie do dvou skupin. Jedna skupina potenciálních voličů obdržela dopis povzbuzující je k hlasování. Jiná skupina obdržela stejný dopis, avšak s mírným zkroucením. V pravém horním rohu vědci zahrnovali rámeček, který řekl: "Můžeme vás volat po volbách, abychom mluvili o vašem hlasování."
Dopis, který se týkal případných následných kroků, byl více než třikrát tak účinný jako typický dopis, který se dostal ven. Výzkumní pracovníci spojili tento nárůst s "povědomím o pověsti", myšlenkou, že lidé pravděpodobněji dělají věci, když jsou jejich činy více pozorovatelné ostatním. V podstatě se obáváme, že budeme považováni za nonvoters.
4 Dává vám FOMO (strach z chybějícího)
V září 2012 kampaň Obamy poslala e-mail svým příznivcům, kteří jim dovolili vědět, kolik spoluobčanů, kteří sdíleli své křestní jméno, bylo zaregistrováno k hlasování v zemi.
Sasha Issenbergová, novinářka a autorka Laboratoř vítězství: Tajná věda vítězných kampaní, vysvětluje, že kampaň využívala skutečnost, že je pravděpodobné, že něco uděláte, pokud si myslíte, že jiní lidé, jako jste vy, to také dělají. Taktika je "součástí obecného behaviorálního psychologicky informovaného přístupu k motivování dobrého chování tím, že lidem říká, jak je všudypřítomný mezi jejich vrstevníky."
Jinými slovy, kampaň Obamy používala tlak na vrstevníky, aby nás dostali k registraci.
3 Použití podstatných jmen, nikoliv sloves
V jiné studii vědci prokázali, že lidé mají větší šanci na to, aby se do hlasování dostavili, když považují hlasování za "ušlechtilý" aspekt jejich charakteru. Jednosměrné kampaně to dělají je používat podstatná jména než slovesa.
V této studii byly dvě skupiny účastníků položeny podobné otázky. Otázka první skupiny se týkala "voličů" (podstatné jméno): "Jak důležité je, abyste byli v nadcházejících volbách voličem?" Otázka druhé skupiny se týkala "hlasování" (sloveso): "Jak důležité je k vám hlasovat v nadcházejících volbách? "
Použitím podstatného jména "volič" namísto slovesa "hlasování" vzrůstal zájem o registraci hlasovat ve dvou celostátních volbách v USA a zvýšená účast v třetí studii. Důkladná zpráva, že hlasování potvrzuje, že se jedná o ctnostnou součást identity člověka, se zdá, že funguje.
2 Děláte si Pinky slib
V roce 2003 se vědci z Yale spojili s neziskovým projektem nových voličů na experimentu, aby zjistili, zda mohou zvýšit volební účast v zákonodárných volbách v státě New Jersey. Vzali si vzorek voličů a rozdělili je do tří skupin.
Kontrolní skupina neobdržela od výzkumných pracovníků žádnou komunikaci. Druhý dostal připomenutí dne volby. Tato skupina se ukázala hlasovat o míře o 5 procentních bodů vyšší než kontrolní skupina. Třetí skupina - ti, kteří byli požádáni "Mohu se spoléhat na to, že chcete hlasovat?" Týdny před volbami a poté obdrželi následnou komunikaci, aby je povzbudili, aby se drželi tohoto závazku - se ukázalo dvakrát tak vysokou jako kontrolní skupina.
Vědci řekli: "Bylo to poprvé, co jsme si uvědomili, že to není jen o vícenásobných kontaktech, nýbrž o tom, jak se někdo zavázat a následně je přimět, aby se drželi tohoto závazku."
Více než deset let později, možná nejoblíbenější způsob, jak se voliči zavázat k hlasování, může být podepsat papírovou kartu. Pak, jen několik dní před volbami, kampaně posílají podepsané karty s hlasovým hlasováním - živou připomínkou vlastního hlasu voličů o slibu, který učinili.
1 Negativita Bias
Voliči říkají, že nenávidí útoky, tak proč je často vidíme? Jednoduše řečeno, fungují.
To vyplývá z toho, co sociální psychologové nazývají "negativita zaujatost", tendence lidí selektivně si pamatovat negativní informace a umožnit negativním emocím ovládnout rozhodování.
Jon Krosnick, profesor politologie na Stanfordské univerzitě a odborník v oblasti politické psychologie, říká: "Pokud se vám nelíbí alespoň jeden ze dvou kandidátů, pak jste skutečně motivováni k účasti. Takže jinými slovy, to je opravdu nelíbí kandidát, který motivuje účast. "