10 Podivné věci, které mohou ovlivnit rozhodování

Při rozhodování je nejlepší mít všechny fakty před vámi a věnovat si čas a uvážit všechny možnosti pečlivě. Pravděpodobně byste neměli mít plný měchýř. Věda má jiné myšlenky. Ve skutečnosti existují i ​​jiné, mnohem cizí věci, které byste mohli zvažovat při rozhodování v budoucnu.

10

Čas dne

Čím více rozhodnutí děláme, tím více trpíme únavou: únavou při rozhodování. Stejně jako sportovec, který je nadměrně vycvičen a fyzicky vyčerpaný, lidská mysl může být mentálně unavená, i když je velmi lehce zdaněná. Rozhodující únava nemusí nutně souviset s obtížemi rozhodnutí, která učiníme, ale s jejich množstvím.

Během dne děláme desítky, ne-li stovky, jednoduchých voleb: jaké oblečení nosíme, jakou snídani jíst, jakou dopravní uličku, jakou hudbu poslouchat a tak dále. Každý výběr odčerpává naši schopnost rozhodovat se trochu víc a do konce dne jsme tak dobří v rozhodování, jakou má Elizabeth Taylor při výběru životního partnera. Klíčový rozdíl mezi fyzickou únavou a duševní únavou není, že si myslíte, že jste duševně vyčerpaný.

Studie v roce 2011 zkoumala, jak rozhodování soudců (1 100 z nich) bylo ovlivněno únavou při rozhodování a zjistilo, že odvolání vězňů, které byly vyslechnuty dříve, byly s větší pravděpodobností úspěšné než ty, o kterých se později dozvěděli, jak psychicky unavení byli soudci .

Tento fenomén nebyl zaznamenán pouze v soudních kruzích; Bílý dům dobře vědom tohoto jevu. Všimli jste si, že Obama nosil stejný pár barevných obleků den v den za pět let? Toto je vědomé rozhodnutí z jeho strany omezit malé volby, které dělá, takže má mentální schopnost jednat s většími.

9

Váš močový měchýř

Byl jsi někdy konfrontován s opravdu těžkým rozhodnutím? Rozhodnutí, které by mohlo způsobit nebo přerušit vaši kariéru, zničit váš vztah nebo změnit svůj život navždy? Víte, co musíte udělat? Přestaňte jít na toaletu. Ale neberte si slovo pro to, to říká věda.

Holandský vědec Mirjam Tuk získal Ig Nobelovu cenu za studium toho, jak může řízení močového měchýře pozitivně ovlivnit, jak se chováme. Její výzkum ukázal, že lidé, kteří opravdu potřebují "vydělávat s penězi", a "jsou schopni lépe čekat na pozdější, ale větší odměnu, než na impulzivnější a okamžitější odměnu. Mohou také ovládat jiné, více kognitivní a automatické impulsy. "

V jednom konkrétním experimentu skupina dobrovolníků vypila pět šálků vody, zatímco druhá skupina si dala malé džbány z pěti samostatných šálků. Po čtyřiceti minutách (po dobu potřebné k tomu, aby voda dosáhla močového měchýře) byla posouzena vlastní kontrola účastníků. Mohli by si vybrat zítra 16 dolarů nebo 30 dolarů za 35 dní. Většinou ti, kteří potřebují koupelnu, dostávali za větší odměnu než ti, kteří byli méně vystaveni moči.

8

Jak naštvaný jsi

Všichni víme, že hněv vede k nenávisti a nenávist k utrpení, že? No, to by mohlo být pravda v daleko vzdálené galaxii, ale tady na Zemi hněv může jen vést k informovanějšímu rozhodování.

Wesley Moonsová, psychologka na Kalifornské univerzitě a kolegyně Diane Mackieová, provedla řadu experimentů, jak přesně hněv ovlivňuje rozhodování. V prvním testu byla skupina studentů, kteří byli dostatečně rozzlobená (byli kritizováni svými vrstevníky a napsali o předchozích okamžicích vyvolávajících hněv), umístěna vedle skupiny dokonale klidných účastníků. Poté byli požádáni, aby přečetli jak přesvědčivé, tak slabé argumenty, jejichž cílem je přesvědčit je, že studenti mají dobré finanční návyky. Silný argument uváděl skutečný výzkum, ten slabý neudělal.

Ve druhé zkoušce se účastníkům dozvědělo, kdo argumentoval. Jednou skupině bylo řečeno, že argumenty byly předloženy organizací se zkušenostmi ve finančních záležitostech, jiným skupinám bylo řečeno, že byla provedena zdravotnickou organizací, která nemá žádnou relevantní zkušenost v této oblasti. V obou případech rozzlobení studenti dokázali, že hněv vás činí více analytickými, lepšími tvůrci rozhodnutí a ve třetím experimentu se mu podařilo dokonce dokázat, že hněv může lidem, kteří obvykle nejsou příliš analytickí, přeměňovat na chytřejší myslitele.

7

Máte příliš mnoho možností

Při rozhodování je nejlepší mít všechny možnosti na stole, ne? No, ne podle vědy. Zřejmě jsme spokojeni s rozhodnutími, která jsme učinili, pokud omezujeme možnosti před sebou.

Jedna konkrétní studie se zabývala tím, jak lidé reagovali při výběru čokoládových sladkostí. Lidé dávají přednost tomu, aby si vybrali spíše třicet než dvanáct sladkostí (protože mají skvělé možnosti), ale po výběru lidí, kteří si vybrali z menší skupiny sladkostí, byli s jejich rozhodnutím šťastnější a opětovně jíst ty čokolády.

Barry Schwartz, autor paradoxu volby, vysvětluje tento podivný paradox takto: "Čím více možností existují, tím pravděpodobnější bude neoptimální volba, a tato vyhlídka podkopává jakékoliv potěšení, které může člověk dostat z vlastní volby. "

6

Váš instinkt střeva

Pokud jde o velké, životně proměňující rozhodnutí - o jakou vysokou školu jdeme, zda má mít latte nebo cappuccino, které země Blízkého východu bomba dále - to je nejlepší nedělat okamžitý úsudek. Promyslet si to? Ano. Spát na to? Tak určitě. Ale rozhodně neudělejte toto rozhodnutí rychleji než bliká. Pokud nebudete poslouchat vědu.

Tohle není úplně přesvědčivé a nepředpokládáme, že budeme dělat okamžitá rozhodnutí okamžitě, ale existují nějaké důkazy, které naznačují, že naše nevědomí je mnohem lepší při přijímání okamžitých rozhodnutí než naše vědomé.Analýzou vzorků v mozku těsně před rozhodnutím se badatelé v Lipsku a Berlíně odhalili, že naše podvědomí může přidávat rychleji a činit rozhodnutí dříve (až sedm sekund) než naše vědomé mysli.

Ve vědeckém časopise Science vědci dospěli k zdánlivě protiintutivnímu závěru, že myšlení věcí prostřednictvím rozšiřuje význam různých aspektů vašich rozhodnutí na úkor druhých a narušuje celkový soudem. Stručně řečeno: jednoduchá rozhodnutí se zlepšují vědomým myšlením, složitá rozhodnutí nejsou.

V řadě experimentů vědci zjistili, že vědomé myšlení pomohlo identifikovat dobré vozy, když popsané funkce byly velmi jednoduché. Když to bylo složitější, podvědomá mysl byla lepší při výběru mnohem působivějšího auta. Totéž platí pro nákupy lidí.

Věda se zatím neobjevila jednoduchým způsobem, jak by lidé mohli rozpoznat rozdíl mezi instinktem číry, svobodnou vůlí a hloupým rozhodnutím. Jenom dávejte čas.

5

Sex vašeho dítěte

Pokud mezi vámi a vaším partnerem vždycky přišlo politické oddanosti, potom by dítě mohlo obrátit vaši druhou polovinu z konzervativce na liberální nebo naopak. Studie z roku 2008 s názvem Dcery a hlasování v levém křídle zjistila, že sex vašeho dítěte může ovlivnit vaše politická rozhodnutí. Pro každou další dceru se pár stal o dvě procenta pravděpodobnější, že bude volit liberální. Totéž platí pro chlapce a konzervativní hlasování.

A proč se to stalo? Oba dva teoretici mají teoreticky předvídatelnou teorii, spekulují, že "kvůli mzdové diskriminaci a různým ženským preferencím nad veřejnými statky se rodiče racionálně nakloní doleva, pokud mají dcery, a vpravo, pokud mají synové. "

4

Vaše okolí

Takže můžeme být ovlivňováni naší náladou a zda budeme muset jít do koupelny, ale nejsme dostatečně naivní, aby jsme se dostali do místnosti, ve které stojíme, že?

Zdá se, že jsme; jsme opravdu opravdu. Řada zpráv za poslední léta zkoumala, jak lidé hlasují, a přišla k docela mimořádnému závěru, že tam, kde lidé učinili konečné rozhodnutí, měly dopad na to, kdo a pro co hlasovali.

Například, pokud jste hlasovali v kostele, měli byste pravděpodobně hlasovat konzervativnějším způsobem, než jste vlastně byli, a možná rozhodnete, že témata jako potrat, jako je potrat nebo manželství stejného pohlaví, nejsou pro vás. Další studie zjistila, že pokud jste hlasovali ve škole, bylo více pravděpodobné, že budete pozitivně reagovat na školní iniciativy na hlasovém lístku.

Závěr je pravděpodobně nejlepší rozhodnout se, že nemáte dítě, když stojíte v mateřském oddělení.

3

Teplota

Rádi bychom si mysleli, že na lidi nemůžeme uvažovat. Ve skutečnosti si všichni dobře víme, že oblečení, které nosí někdo, jejich řeč těla a jak úžasně atraktivní jsou (nebo nejsou), mají velký vliv na to, jak na ně reagujeme. Možná to není tak zřejmé, stejně jako teplota.

Studie psychologa John Bargh a marketingový profesor Lawrence Williams se zabývala tím, jak teplota ovlivňuje rozhodování. Účastníci byli požádáni, aby drželi buď horký pohár nebo chladný a pak požádali o jejich dojmy z hypotetické osoby. Ti, kteří se zabývali horkým šálkem kávy, považovali tuto smyšlenou osobu za výrazně teplejší a společenější než ti, kteří drželi ledový studený pohár.

V pozdějším experimentu pocit, že teplý předmět také učinil dobrovolníky mnohem šlechetnějším a pravděpodobnější, že jim dá darčekový certifikát, než si je nechá pro sebe. Čím je teplota teplejší, tím větší je pravděpodobnost, že budeme důvěřovat cizincům, poskytneme tipy číšníkům a dokonce i rizikovější investice.

2

Tempo hudby na pozadí

Nikdy byste neměli poslouchat Nirvanu, zatímco budete studovat nebo tančit na Deep Purple při snaze přemýšlet. Nikdy neskřikněte se Slipknotem během výzkumu nebo rock s Rammsteinem při psaní řeči. Alespoň tohle je teorie.

Poslouchat rychlou hudbu, když se snažíte učit nebo rozhodnout, je stejně zamračená jako nacistické vtipy v Bar Mitzvah. Alespoň to je to, o čem jsme stále informováni, nicméně věda říká jinak. Zdá se, že poslouchání hudby s rychlým tempem je nejen dobré pro mosh jámy, ale může vám pomoci aktivněji dělat rychlejší a lepší rozhodnutí než poslouchat hudbu s pomalejším tempem.

Studie z ledna 2009 zkoumala účinky různých tempek hudby na výkon a rozhodování. Výsledky byly definitivní. Účastníci, kteří naslouchali rychlejší hudbě, dělali lepší a přesnější rozhodnutí, když se jednalo o těžší rozhodování než ti, kteří měli v pozadí pomalejší hudbu. Přestože výsledky byly stejné, pokud jde o jednoduchá rozhodnutí.

1

Počítačové hry, které hrajete

Videohry se v těch nejlepších časech stávají špatným rapem. Když nejsou obviňováni z toho, že dělají děti obézní, jsou obviňováni z toho, že je přeměňují na psychotické střelné maniaky. Zatímco vědecké studie o pozdějším přinejmenším jsou stále ještě pro debata, násilné počítačové hry mají jednu konečně pozitivní: pomáhají hráči dělat lepší a přesnější rozhodnutí.

Vědci na univerzitě v Rochesteru zjistili, že hraní akčních videohier ve skutečnosti trénuje lidi, aby učinili správná rozhodnutí rychleji. Lidé, kteří hráli tyto specifické typy her, nejenže vyvíjejí zvýšenou citlivost vůči světu kolem nich, ale jsou také lepší multitaskery, lepší ovladače a mají lepší smysl pro směr.

Studie v časopise Current Biology se zabývala desítkami osmnácti až dvaceti pětiletých, kteří běžně nepoužívali počítačové hry. Jedna skupina hrála strategickou hru The Sims 2 a druhou byla spíše více akční akce Call of Duty 2 a Unreal Tournament.

V následných zkouškách byli účastníci zodpovězeni na otázky, analyzovali jejich okolí a dokončili auditorské úkoly. Akční hlavy byly o dvacet pět procent rychlejší, když dospěli k závěrům, zatímco odpovídali na tolik otázek, kolik jim hráli Sim hráči.

Jedna z autorů studie Daphne Bavelierová uvedla: "Rozhodnutí nejsou nikdy černá a bílá. V mozku se vždy počítají pravděpodobnosti. Během jízdy například můžete vidět pohyb po pravé straně, odhadnout, zda jste na kolizi a na základě této pravděpodobnosti binární rozhodnutí: brzděte nebo nebrzděte. "

V souhrnu bylo zjištěno, že akční hrací hráči videoherních hráček jsou mnohem efektivnějšími sběrateli a zpracovateli vizuálních a sluchových informací než ne-hráči, což jim umožňuje lépe a rychleji rozhodovat.

Kevin Forde

Kevin je spisovatel na volné noze, který si užívá čokoládu, dýchání a shromažďované vtipy Spike Milliganové.