10 způsobů, jak se vyplatí být žert

V dnešním světě se často učíme, že být laskavý a ohleduplný je správný způsob, jak získat to, co chceme. Koneckonců, zlaté pravidlo uvádí, že s druhými zachází, jak byste chtěli sami zacházet. Nicméně, být příliš pěkný může mít nevýhodu nebo dvě. Někdy musíte udělat těžké rozhodnutí, vyfouknout nějakou páru na nevinnou osobu nebo se chovat jako drsný vědomí. Jinými slovy, někdy se musíte jen chovat jako trhák. Věřte tomu nebo ne, jednat jako trhák může někdy splatit.

10 Odmítnutí ospravedlnit vás dělá lepší

Když se omlouváme, uznáváme, že jsme udělali špatně a že chceme posunout dopředu na lepší cestu. Zatímco toto je obecně dobré pravidlo, které se musí řídit, ukazuje se to ne ospravedlnění vám může způsobit, že se budete cítit ještě lépe.

Studie publikovaná v Evropský žurnál sociální psychologie měl badatel Tyler Okimoto požádat 228 účastníků, aby si vzpomněli na čas, kdy se dopustili nesprávného jednání. Pak se zeptal, zda se ospravedlňují. Zločiny se týkaly odříznutí někoho v dopravě až po závažné zločiny jako krádež. Účastníci byli rozděleni do náhodných skupin a požádáni, aby složili e-mail s vysvětlením, proč je jim líto nebo proč se jim nelitovalo. Zjistil, že ti, kteří se neomluvili, se cítili lépe o sobě.

Jedno vysvětlení je, že ospravedlnění je přiznáním viny, která dává druhému stranou vrchní ruku. Poskytuje druhé osobě moc nad omluvou, protože se mohou rozhodnout, zda chtějí přijmout nebo odmítnout omluvu. Umožňuje jim také pocit, že mají morální opodstatnění při rozhodování o omluvě.

9 prodejců Snooty prodávají více

Zákazník je vždy v pořádku - pokud neprodáváte špičkovou luxusní položku. V takovém případě zákazník má pravděpodobně strašnou chuť v módě a je pravděpodobně hrozný člověk, který není ani dost dobrý na to, aby vaše boty leskl.

Možná si myslíte, že jednání jako pretenční snob by stačilo, kdyby člověk odvrátil od vašeho podnikání navždy, ale vy byste se mýlili. Studie z University of British Columbia zjistila, že obchodní zástupci, kteří prodávají luxusní značky, s větší pravděpodobností prodávají více. Vědci zjistili, že účastníci, kteří se střetli s hrubými prodejci, s větší pravděpodobností vyjádřili touhu vlastnit značku, která byla prodávána, protože chtěli mít pocit, že jsou součástí exkluzivní "skupiny". Jinými slovy, chtějí se přizpůsobit a zapadnout.

Je důležité si uvědomit, že to funguje pouze pro high-end značky, jako jsou Gucci a Neiman Marcus, a ne pro značkové značky. Prodejce musel také ztělesnit značku, kterou prodávali; efekt by nefungoval, kdyby obchodníci byli neopatrní nebo neomylní. Obratnost je také taktika, která se zdá jen krátkodobě fungovat. Může někdo přesvědčit, aby něco koupil na impulsu, ale efekt se časem zmenší.

8 Nadávání zvyšuje toleranci bolesti

Mnozí z nás přísahali poté, co zasáhli naši hlavu, náhodou šli do skleněných dvířek, nebo jsme si velkou chvíli poskakovali, i když víme, že prokletá slova jsou často spatřována společností, která je široká. Čtyři písmena slova často obsahují negativní konotace, které nikdo nikdy nechtěl slyšet, takže tato slova by měla být vyhrazena pro velké chvíle frustrace a hněvu. Mohly by ostatní nepohodlně, ale existují vědecké důkazy, že prokletá slova mohou uživatelům při potížích s bolesti nebo nepohodlí zpochybnit.

Richard Stephens a jeho kolegové z Fakulty psychologie na Keele University provedli studii, která ukázala, jak přísahání pomůže ovlivnit něčí toleranci k bolesti. Vědci shromáždili 67 účastníků a požádali je, aby vytvořili dva seznamy pěti slov. První seznam obsahoval slova, která by se mohla vyslovit po náhodném rozbití palce kladivkem. Druhý seznam byl složen ze slov, které by mohly být použity k popisu tabulky.

Účastníci byli pak instruováni, aby drželi ruku v kbelíku s pokojovou teplotou vody po dobu tří minut, aby se jejich ruka přizpůsobila teplotě před tím, než je ponoří do ledové studené vody. Polovinu účastníků bylo požádáno, aby zopakovali sadu slov, která by mohli říct, jestliže na palce narazili kladivkem a druhá polovina byla požádána, aby zopakovali soubor slov, které popisují tabulku.

Účastníci, kteří opakovali prokletí, nejenže dokázali udržet svou ruku pod vodou po delší dobu, ale také hlásili, že zažívají méně bolesti. Přísahání také zjevně zvýšilo hodnoty účastníků. Vědci se domnívají, že přísahání pomáhá zvýšit toleranci k bolesti, protože, stejně jako bolesti, pomáhá vyvolávat negativní emoce, které posílá tělo do boje nebo letu, které zvyšuje srdeční frekvenci a snižuje bolest.

7 Stížnost je pro vás dobrá

Lidé obvykle nemají rádi poslouchat někoho jiného, ​​který zbytečně stěžuje. Situace se rychle stává mizerným. Existuje však stříbrná podšívka. Existuje skutečně poměrně málo výhod pro stížnost, včetně skutečnosti, že to může skutečně udělat šťastnější.

Profesor Robin Kowalski z Clemsonovy univerzity studoval více než 400 mužů a žen, kteří uvedli své stížnosti na současného nebo bývalého partnera před tím, než byli požádáni, aby vyplnili dotazník týkající se jejich štěstí, důvěry a spokojenosti s vztahy. Kowalski zjistil, že ti, kteří si stěžovali, byli opravdu šťastnější, ale jen tehdy, kdyby si stěžovali na záměr dosažení určitého cíle, spíše než na to, že se bezděčně stěžují. Jinými slovy, Kowalski zjistil, že nejproduktivnější stížnosti jsou ty, které slouží účelu.

Stěžovat si, když jsme učinili správnou cestu, nám mohou skutečně pomoci dosáhnout skvělých věcí.Stížnosti můžete použít ve svůj prospěch, abyste mohli analyzovat všechny problémy ve vašem životě a vyřešit, na které se opravdu stojí za to znepokojovat a které mohou být opraveny.

Pokuste se organizovat všechny vaše stížnosti a rozhodnout, na které nemáte kontrolu (a proto nemůžete opravit) a které můžete opravit, abyste mohli následně vyvíjet řešení. Prostě nedopusťte, aby bylo vaše řešení příliš obtížné, nebo byste mohli dokonce stěžovat ještě více.

6 Průměrní lidé se platí více

Už jste někdy slyšeli, že "milí kluci skončí poslední", nebo že "platí, že je blbec"? Ukazuje se, že oba tyto fráze mohou být poněkud pravdivé - jerky doslova zaplatí více peněz v práci. Výzkumní pracovníci z Cornellovy univerzity, University of Western Ontario a University of Notre Dame se podívali na platy různých mužů a žen a zjistili, že ti, kteří byli "příjemnější", měli také výrazně nižší plat.

Mladší a příjemnější muži trpí nerovností v platu, protože vydělávají téměř o 7 000 dolarů méně, než jejich průměrní protějšky. V následné studii, která zahrnovala starší muže, se mezera rozšířila na více než 10 000 dolarů.

To neznamená, že ženy také netrpí. První studie zjistila, že příjemné ženy činí méně než 1 100 dolarů než nepríjemné ženy. Následná studie zjistila, že příjemné ženy dělají o 3000 dolarů méně než jejich nepříjemné protějšky.

Mohlo to být několik důvodů. Méně příjemní lidé jsou pravděpodobně mnohem lepší při vyjednávání o platu a jsou schopni přijímat těžší rozhodnutí. Tato mezera by mohla být pro muže nejširší, protože muži, kteří jsou pasivnější, jsou často považováni za méně mužní a méně kompetentní pro vedoucí úlohy.

5 Byť úchvatný může být dobrá věc

Existují situace, kdy se nadměrná důvěra může cítit lépe a zlepšit výkon. Být pokorný, náročný a pyšný může skutečně odvrátit negativní a škodlivé pocity, které by nás jinak mohly negativně ovlivnit, jako je deprese, pochybnosti a sebepoškozování.

Nadměrná důvěra také pomáhá měnit to, co ostatní lidé myslí o vás. Studie vydané Americkou psychologickou asociací zjistila, že lidé, kteří nadhodnocovali své vlastní schopnosti, byli také vnímáni jako jejich kompetentní kolegové. Jeden takový experiment měl účastníky otestovat své znalosti geografie, nejprve sám a pak ve dvojicích. Každá osoba tajně hodnocila své vlastní schopnosti spolu se schopnostmi svého partnera. Výzkumníci zjistili, že ti, kteří přeceňovali své vlastní schopnosti, měli větší pravděpodobnost, že získají vyšší hodnocení od svých partnerů.

Trochu kokpitání nám pomáhá držet naši hlavu a zůstává sebejistě, a proto nám pomáhá, když jde o setkání s novými lidmi nebo o rozhovoru pro naše zaměstnance. Jen dávejte pozor, abyste nezapadli do pasti, abyste se dostali do něčeho, co ještě nemáte!

4 Spory prodávají

Rizikou, ale dobře zavedenou marketingovou taktikou je vytvářet spor, aby se získala pozornost a prodala se více produktů. Dokonce i špatný tisk je stále stlačován, a takový zápal nad společností nebo produktem je v podstatě volný marketing, který poskytuje intenzivní (ale krátkotrvající) zvýšení prodeje.

V roce 2014 byl vědec Matt Taylor pohovořen o tom, jak přistál kosmickou loď na kometě tisíce kilometrů daleko, což je vědecký úspěch podle nikoho. Bohužel spor o jeho košili vedl k tomu, co se stalo známé jako "Shirtstorm" nebo "Shirtgate". Hranice vedl obvinění jedním z nejsmutnějších článků, které kdy byly napsány: "Je mi jedno, jestli jste vynesli kosmickou loď na kometu, vaše košile je sexistické a ostrazující." Taylor se konečně omluvil těm, které urazil, ale Elly Prizeman, Taylorův přítel, který navrhl košili, byl pravým vítězem. Byla zaplavena příkazy pro nyní neslavnou košili.

Tento incident nebyl příliš odlišný od incidentu proteinu World fiasco. Jejich reklamní spoty "Jste plážové tělo připravené?" Se podařilo vyvolat pobouření od nesčetných lidí, včetně prodejen, jako je BuzzFeed a Opatrovník. Dektoři reklamy to zatracovali jako sexisty a trápení těla a někteří šli tak daleko, že začali protestovat, začali podávat žádost o odstranění reklam a dokonce veřejně poškozovali plakáty. Někteří z nich později zveřejnili svůj vandalismus na sociálních médiích, což samozřejmě nebylo nejchytřejším rozhodnutím. Značka skončila získáním spousty nových fanoušků a jejich kampaň ve výši 250 000 GBP se změnila na příjmy z přímého prodeje o více než 1 milion GBP.

Snad nejslavnějším skandálem v posledních letech byla kontroverzní okolnost Rozhovor. Spíše průměrná komedie zaujala pozornost diváků po celé Americe kvůli hněvu, který vybuchl jen proto, že se film odvážil parodovat Kim Jong Un. Filmové divadla byly ohroženy násilím, pokud projevily film, a řada významných filmových řetězců odešla jejich odezvu na film. Nicméně, Sony nakonec rozhodl se uvolnit film, a to okamžitě se stalo hit v celé zemi s přes 40 milionů dolarů v digitálním prodeji sám. Diskuse skončila tím, že všichni mluvili o filmu a ti, kteří původně měli malý zájem o to, skončili a chtěli ji vidět.

To neznamená, že všichni výše uvedení lidé jsou smutní, ale spíš to, že být trhákem a urážlivými lidmi, může vést k prodeji.

3 Hněv může být pozitivní

Už jste se někdy cítili rozzuřeni v vnímané nespravedlnosti, ať se stalo něco, co se stalo ve vašem osobním životě, nebo něco, co jste byli svědky on-line? Možná jste obdrželi lístek, že nezastavíte na zastávce, nebo vás někdo žvýká na sociálních médiích bez dobrého důvodu. Můžeš se na to zlobit a v tom není nic špatného.Nikdo nemá rád, že je naštvaný, ale může existovat překvapující výhoda pro jinak negativní emoce.

Věřte tomu nebo ne, hněv způsobuje, že lidé jsou méně zdůrazňováni, podle neurovědců. Srdce, testosteron a krevní tlak se na okamžik zvyšují, ale stresový hormon kortizol klesá, což naznačuje, že hněv pomáhá lidem uvolnit se předtím, než se snaží vyřešit problém. Levá frontální kůra také zvyšuje aktivitu, pokud se hněv používá k nalezení řešení pro zdroj hněvu. Ve skutečnosti může hněv sloužit jako silný motivátor, který přiměje lidi, aby vyjednávali a vyřešili věci.

Výzkum z univerzity v Amsterdamu ukazuje, že hněv je dobrý způsob, jak získat to, co chcete, od jiných lidí. Dva experimenty se účastníci snažili vyjednávat s někým jiným poté, co obdrželi informace o emocích této osoby. Jak bylo předpovězeno, ti s rozzlobenými protivníky udělali větší ústupky a nižší nároky.

2 Byť Jerk Inspiruje Závazek

Jerks vědí, jak si položit nohy dolů a požadují, aby se něco stalo. Jerkové vědí, jak účinně umožňují všem vědět, co chtějí. Jerkové vědí, jak říkat lidem, aby nepokročili. Možná si myslíte, že to všechno zní poněkud Machiavellian a budete mít pravdu. Být příliš extrémním diktátorem má jistě své důsledky, ale jen správné množství křehkosti by se mohlo vyplatit.

Vezměte Steva Blank z LaunchPadu. Zaslal všem studentům upomínku, že každý, kdo zmeškal první třídu, se nebude moci zúčastnit kurzu. Jakmile začal kurz, studenti vytvořili týmy. Bohužel asi čtvrtina všech týmů měla alespoň jednoho člena, který měl v úmyslu poprvé vynechat nějaký druh výmluvy. Blank se rozhodl dát nohu dolů a objasnit, že pokud by se jim nepodařilo první den, bez ohledu na nějaké výmluvy, nemohli by se zúčastnit. Asi polovina studentů, kteří původně plánovali přeskočit, skutečně našla způsob, jak to zvládnout až do prvního dne. Blank také uvedl, že obvyklá 20 procentní míra výpadku kurzu byla snížena na nulu.

To neznamená, že byste měli vládnout strachem a diktaturou, protože taktika dokazují, že snižují angažovanost zaměstnanců. Ale dobří vůdci by měli být přinejmenším trochu trýzniví, aby se ujistili, že jejich zaměstnanci se nezbavují ani nepokládají polovinu úsilí.

1 Jerk jsou pravděpodobnější být vůdci

Jakýkoli známý a dobře zavedený vůdce obvykle nedrží své vlastní ego pod kontrolou. Spousta světových vůdců může být jednoduše popsána jako narcisisté a správně. Každý, kdo má tolik slávy a síly, pravděpodobně vytvoří nafouknuté ego. Věda to také dokazuje. Studie z Surreyské univerzity zjistila, že více vedoucích pracovníků na vysoké úrovni měly rysy narcistické poruchy osobnosti než zločinci v nemocnici Broadmoor. Výzkumní pracovníci rady a Fritzon popsali vedoucí pracovníky jako "úspěšné psychopaty", zatímco zločinci byli označeni za "neúspěšných psychopatů".

Ve skutečnosti mnoho lidí s tmavými charakteristikami osobnosti má tendenci mít jisté výhody, pokud jde o lezení po firemním žebříčku. Manipulátory vynikají tím, že přesvědčují ostatní o svých nápadech. To by nemělo být překvapením vzhledem k tomu, že manipulátory jsou podle samotné definice vynikající, když přimějí ostatní, aby dělali to, co chtějí. Ti, kteří mají antisociální poruchu osobnosti, mají tendenci být dobří, když uvažují mimo krabici a tlačí hranice.

Narkissisté jsou skvělí při vytváření dobrého prvního dojmu, podle studie z roku 2014 o 140 osobách citovaných v článku Wall Street Journal. Zdá se, že narcissisté dělají lepší výkonné ředitele podle studie vedené výzkumnými pracovníky ze Stanfordu, UC Berkeley a univerzity Santa Clara. Ukazuje se, že narcisističtí generální ředitelé mají tendenci udržet si práci déle a vydělat víc peněz než jejich nesobecké protějšky.

Nemělo by být ani překvapením, že ti, kdo mají moc - nebo ti, kteří alespoň mají pocit, že mají moc - jsou s největší pravděpodobností zkorumpovaní. Dr. Lammers z univerzity v Tilburgu a Dr. Galinsky na Northwestern University testovali tuto hypotézu pro sebe. Výzkumníci požádali 61 účastníků, aby si pamatovali čas svého života, když byli buď ve vysokém, nebo nízkém výkonu. Tyto dvě skupiny byly poté rozděleny vysokou silou a nízkým výkonem a požádaly, aby se v jedné soukromé krychli hodily dvě 10-stranné kostky - jedna desítky a jedna pro jednu - a poté oznámily své skóre. Čím vyšší je skóre, tím více vstupenek dostanou do loterie, na kterou se po studiu budou podílet.

Obě skupiny byly vyzvány, aby vyhodnotily morálku ostatních lidí, kteří test provedli, a lidé s vysokou mocností měli mnohem větší pravděpodobnost, že budou mít pro ostatní lidi vyšší morální standardy. Průměrné auto-hlášené skóre ze skupiny s vysokým výkonem však bylo 72, zatímco průměrné skóre z nízkopříkonové skupiny bylo 59. Z toho lze vyvodit, že skupina s vysokým výkonem podváděla více, jelikož průměrná hodnota by měla být 50 pro každou skupinu .

To neznamená, že neexistují ctnostní nebo nezištní vůdci, ale ošklivá pravda stále zůstává. Spousta dnešních vůdců jsou narcissisté se samopuchnutými egami a někteří z nejvíce kritičtějších lidí, o kterých si můžeme uvědomit, se dostali do podnikových a politických žebříčků.