10 jevů myšlení, které nás činí špatnými rozhodnutími

Všichni jsme tam byli, všichni jsme je udělali, a všichni jsme se zajímali, kam přesně jsme se pokazili. Ukazuje se, že to možná není naše vina - nebo alespoň úplně. Psychologové izolovali a prozkoumali hrstka jevů, které ovlivňují způsob, jakým přijímáme rozhodnutí, a porozumění některým z těchto jevů by nám mohlo pomáhat zmrznout naše myšlenky a uvědomit si nástrahy a pasti, které vedou k našim nejhorším rozhodnutím.

10 Efekt nejednoznačnosti

Efekt nejednoznačnosti je fenomén, který ovlivňuje naše rozhodovací postupy založené na tom, co známe o výsledku. Pokud budeme prezentováni s výběrem a známe výsledek jednoho a nikoli druhého, pak máme tendenci zvolit si volbu, kterou můžeme předvídat - bez ohledu na to, jak má být odměna druhá.

Ve studii z University of Oregon a University of Pennsylvania byli účastníci požádáni, aby hrát několik her tím, že kreslí barevné kuličky z kontejneru a vyhráli peníze na základě toho, co čerpali. V jednom příkladu byly prezentovány sklenice s 30 červenými kuličkami uvnitř - ostatní 60 kuliček v nádobě bylo buď černé nebo žluté. Jedna míč by byla vytažena z džbánu a na základě barvy a volby by lidé mohli získat nějaké peníze. Většina účastníků se rozhodla vsadit na červené míče, protože přesně věděla, kolik bylo v džbánku. Přestože by mohlo být až 60 černých koulí nebo 60 žlutých míčů, nevědomí způsobilo, že účastníci zvolili červenou barvu.

Vzhledem k tomu, kolik v životě je absolutně nejasné, je to ten princip, který nás často přesvědčuje, abychom neměli šanci. Pokud jde o investování na akciovém trhu, obvykle budeme mít šance s dobře cestujícími a dobře fungujícími akciemi předtím, než budeme investovat do nové technologie, která může nebo nemusí odlétnout - a když to dopadne, my lituj to později. Na jedné straně to může být přežívací rys, stejně jako jíst ovoce ze stromu, o kterém víte, že vás nebude otrávit místo toho, že byste šli na jiný druh ovoce, který nikdo nezkoušel dříve. Je to také to, co nás často odráží od věcí, jako je zasáhnutí jackpotu na akciovém trhu.

9 IKEA efekt

Vaše babička strávila týdny tím, že jste perfektní vánoční svetr, a když otevřete balíček, vidí vaši méně než uspokojenou reakci. Je zraněná a zděšená a vy jste zničili Vánoce. Ukázalo se, že tato dramatická dráma se nestává jen proto, že babičky jsou známé za to, že dělají strašlivé svetry - má také co do činění s tím, co se říká "IKEA efekt".

Fenomén se týká myšlenky, že každý z nás kladí vyšší hodnotu na věci, které jsme vytvořili nebo shromáždili - natolik, že nevidíme nedokonalosti a nedostatky. Máme tendenci oceňovat tyto položky více než něco, co bylo profesionálně vyrobeno. Proces vytváření nebo budování celé položky není jen pouhou láskou; je to ukázka našich schopností. Lidé, kteří jsou pravidelně zesměšňováni nebo zneužíváni jinými pro své schopnosti, to cítí silněji a přikládají vyšší hodnoty svým výtvorům.

Vidíme spád tohoto jevu po celou dobu, zejména s nápady. To je důvod, proč je váš šéf mrtvý, když se řídí svým vlastním plánem, a nikoliv jeho podřízeným je mnohem lepší, a proto bude trvat na tom, že s ním bude pokračovat, zvlášť když ho všichni ostatní řeknou, že to nebude fungovat. Naše potřeba prokázat sebe sama často může dostat do cesty naši schopnost vybrat si nejlepší postup, zvlášť když je někdo jiný.

8 Rým jako důvod

Svět byl šokován, když O.J. Simpson byl zbaven obvinění z vraždy, ale psychologové si myslí, že to mohlo mít něco společného s jednou jednoduchou frází: "Pokud se rukavice neshodí, musíte se zbavit."

Klíčem je, jak zpracováváme rýmy. Podle výzkumu, který provedla Lafayette College, je pravděpodobné, že lidé uvažují o frázích, které se řídí pravdivějšími a přesnějšími reprezentacemi lidského chování. Tento fenomén je ještě silnější, pokud lidé nebudou vědomě vědomi rýmu. Jakmile byli účastníci studie požádáni o zhodnocení poetických vlastností ve frázích, kouzlo bylo přerušeno. V jednom případě subjekty zjistily, že je velmi nepravděpodobné, že "finanční úspěch z nich činí lidi zdravější", ale také považuje za absolutně pravděpodobné, že "bohatství činí zdraví." To se říká, je to chytlavé a drží se s námi. To nás činí pravděpodobnějším přijetím jako pravda, což pokračovalo ve studiích a naznačovalo se, že se stalo v O.J. Případ Simpsona.

Bylo také zjištěno, že je spíše důležitou součástí komerčních sloganů. Když slogan produktu říká, výrobek se zdá být důvěryhodnější. Lidé pravděpodobně kupují tento produkt na základě chytlavého, rýmujícího jinglu.

7 Clustering Illusion

"Clusterová iluze" je jméno, které je dáno rozpoznání vzorků v náhodných událostech, a to i v případě, že neexistuje žádný možný způsob, jak existovat vzorec. Clusterová iluze je podobná chybě hráčů, ale je zde malý rozdíl. Clustering iluze se stávají, když člověk pozoruje něco zcela náhodného, ​​aniž by si uvědomovalo, že to je, zatímco hazard hráč se stane, když člověk začne vidět vzory v něčem, co si mysleli, že je nahodilá.

Klamavá iluze se může stát prostorovým smyslem. Lidé žijící v Londýně během druhé světové války neměli tušení, zda jsou bombové útoky náhodné. Poté, co v některých oblastech viděli mapy bombardovacích míst s hvězdami a v jiných nebyly bombardovány, mnozí věřili, že se Němci z nějakého důvodu vyhýbají určitým oblastem města.Později bylo zjištěno, že existovaly seskupení útoků a oblastí, které byly zcela ušetřeny jednoduše proto, že fungují náhodné vzory.

Lidé jsou velmi, velmi špatní, když říkají, zda je něco zcela náhodné nebo ne. Řekněme, že hledáte místo, kde byste mohli žít, a náhodou čtete o případech rakoviny v různých oblastech. Některé oblasti budou mít vyšší příklady než jiné - až šest nebo sedmkrát vyšší. Vzhledem k vzoru, který jste našli, okamžitě hledáte jinde. Není to však samozřejmě vzorec a přestože se zdá, že rakovina je vysoká, není to nic ve srovnání s oblastmi, kde jsou skutečně příčiny vzniku rakoviny, které mohou mít více než 100krát vyšší výskyt než se očekávalo. Pravdou je, že pravděpodobně není více nebo méně pravděpodobné, že vyvinete rakovinu a vy byste se radši dívali na systémy veřejných škol a zimní počasí.

6 asymetrická dominance a efekt decoy

Pokud se setkáte s výběrem mezi třemi věcmi, vaše konečná volba nemusí mít co do činění se skutečnou volbou, kterou si vyberete, a spíše s těmi, které si nevybíráte.

Když se ve volbách vyjádřil o třetích kandidátech, Washington Post podíval se na to z hlediska efektu zabíjení. Dva přední účastníci ve volbách by mohli lépe upoutat pozornost na třetího kandidáta, než aby se postavili proti sobě. Ovšem efekt zabíjení se nevztahuje pouze na volby.

Řekněme, že vybíráme mezi dvěma restauracemi. Jeden má opravdu dobré jídlo, ale je to daleko. Druhý je v blízkosti, ale jídlo není tak dobré. Je to těžká volba, dokud nebude přidána třetí volba - restaurace s opravdu špatným jídlem na dálku někde mezi původními dvěma restauracemi. Měření původních dvou možností proti třetině zcela změní výsledek. Zpočátku to bylo otázka, zda se staráme o kvalitu jídla nebo o vzdálenost restaurace. Nyní je otázkou, která restaurace si porazí ostatní dva a zřejmou volbou je užší restaurace, která má lepší jídlo než střední restaurace a je výhodnější než vzdálená restaurace.

To je důvod, proč přítomnost třetí varianty nemá vždy dopad, o kterém si myslíme, že to bude. Když existují dvě volby na přední straně, které musí člověk vybrat mezi, třetina je často nevědomky používána k měření proti ostatním. Proto se rozhoduje spíše o možnostech než o tom, na čem opravdu záleží. Bez třetí možnosti bychom pravděpodobně vyrazili další míli k lepšímu cheeseburgeru.

5 Rozdíl mezi horkou a chladnou empatií

Všichni jsme to udělali. Po dlouhém odpoledni se nedostaneme do práce a rozhodneme se zastavit v obchodě, než si jdeme domů na večeři. Najednou vyjíždíme ze skladu s šesti pytlemi a přemýšlíme, jak jsme se sakra podařilo vynaložit tolik peněz, když jsme jeli pro snack.

Mohli byste to křídit až po nákupy hladové, a to je částečně správné. Stává se to kvůli něčemu, který se nazývá teplá chladná empatická mezera. "Studené stavy" jsou poměrně neutrální, ale "horké stavy" označují naléhavé pocity jako strach, bolest a hlad.

V příkladu obchodování s potravinami to je případ potenciální propasti v empatii nebo se snažíme rozhodovat na základě stavu mysli, který budeme mít v budoucnu. Existují také retrospektivní mezery v empatii, jako když se díváme zpět na noc poháněnou alkoholem a nedokážeme uvěřit, že bychom někdy mysleli, že je to dobrý nápad důvěřovat našim nejhlubším tajemstvím v někoho, koho sotva víme.

Existují mezilidské teplo-chladné empatie, které se dějí, když nevidíme věci z pohledu někoho, kdo necítí stejný tělesný stav jako my. Jedna studie se zabývala dvěma skupinami lidí, jednou skupinou, která právě skončila cvičením, a druhou, která měla začít. Když vyprávěli příběh o ztraceném turistu, který neměl jídlo a vodu, lidé, kteří cvičili a už byli žízniví, si mysleli, že nedostatek vody je mnohem větší problém.

Tato mezera často způsobuje, že rodiče nesprávně odhadují potřeby svých dětí. To vysvětluje, proč rodiče mohou dělat věci jako pod- nebo přes-oblékat své děti na počasí, nebo předpokládat, že nemají pocit, že hodně úzkosti o monstra číhá pod postelí. Děti vnímají svět velmi odlišně než dospělí, ale dospělí mohou snadno zapomenout na to.

4 Peltzmanův efekt

Pojmenovaný pro profesora Dr. Sam Peltzman z University of Chicago, Peltzmanův efekt uvádí, že příliš mnoho bezpečnostních zařízení a předpisů způsobuje více nehod a zranění kvůli pocitu neporazitelnosti, kterou nám dávají. Když se cítíme neporazitelní, je větší pravděpodobnost, že uděláme riskantní rozhodnutí. Například používání bezpečnostních pásů nebo přileb může vést k většímu bezohlednému řízení, protože se cítíme chráněnými, když je nosíme. Jedna studie z Univerzity George Washingtona zjistila, že hokejisté měli významný nárůst pokutových minut, které se během hry hromadili poté, co začali být nositeli visí. Zjistili, že to nebylo jen to, že se hráči cítili bezpečněji, protože se účastnili rizikovějších chování, ale že tato zvýšená rizika byla nezbytná k tomu, aby pocítili stejný adrenalinový spěch, když hráli.

To se týká i jiných věcí, a některé mohou mít trvalý negativní dopad na vaše roky odchodu do důchodu. Peltzmanův efekt lze použít i pro úspory při odchodu do důchodu. Lidé, kteří mají záchrannou síť 401 tisíc, která odpovídá jejich zaměstnavateli, často mají dojem, že jsou ve svých finančních prostředcích bezpečnější než ve skutečnosti, takže se neobtěžují zachránit jinde a s větší pravděpodobností riskují jejich peníze.

Jak mocný je Peltzmanův efekt, zůstává pro diskusi z velké části, protože je obtížná věc měřit vědecky. Zatímco příklad bezpečnostních pásů je obzvláště obtížné, měřená agrese v hokejových hrách konkrétně podporuje myšlenku, že když všichni mají na sobě přidanou ochranu, je přijatelnější být agresivní a zaměřit se na obličej.

3 Hypotéza o spravedlivém světě

Každý den se dějí hrozné věci a často s tím nemůžeme nic dělat. To nám ponechává jen jednu možnost, která spočívá v tom, abychom uvědomili, jak smířit strašlivost našeho světa. Pro mnohé to je pravda, že přijde pravá světová hypotéza. Pokud věříte, že lidé dostanou to, co jim nakonec přichází, o tom teorie mluví - a může z vás dělat strašlivou osobu.

Je uklidňující si myslet, že zabijáci, kteří odcházejí od svých soudních procesů, budou dříve nebo později platit za své zločiny. Ale takový způsob myšlení je meč se dvěma okraji a může to vést k stejně hrozným rozhodnutím. Sociální psycholog Melvin Lerner udělal řadu studií, aby zjistil, jaký dopad v přesvědčení o spravedlivém světě má naše chování. V roce 1966 založil experiment, ve kterém lidé sledovali ostatní, o kterých jim bylo řečeno, že jsou součástí dalšího experimentu. Tito ostatní lidé byli vystaveni elektrickým šokům a nebylo nic, co by pozorovatelé mohli udělat, aby zastavili svou bolest. Zjistil, že to nebylo dávno předtím, než se pozorovatelé přesvědčili, že si zaslouží to, co dostali.

A to je velmi kluzký svah. To je důvod, proč lidé naznačují, že ženy, které jsou oběťmi sexuálního násilí nebo domácího zneužívání, o to požádaly. Je také důvodem, že programy, které mají pomáhat menšinám nebo nižší třídě, nemusí získat podporu, kterou potřebují, aby jim pomohly. Víra v spravedlivý svět znamená, že musíme ospravedlnit některé docela strašné věci a to vede k nápadům, jako jsou ty, které se objevily ve studii z roku 2009, která načrtla děsivou teorii, že přítomnost památníků holocaustu pravděpodobně zvýší pocity antisemitismu u lidí, jim.

Není-li svět koneckonců, znamenají to špatné věci dobrým lidem. Někdy je snadnější být strašným člověkem, než si myslet, že se vám může stát další hrozné věci.

2 Úspora času

Je snadné si uvědomit, že pokud jedete rychleji, dostanete se tam, kde jedete dřív. Skutečnost je mnohem komplikovanější, a některé psychologické studie odhalily, jak špatné jsme o posuzování času, vzdálenosti, rychlosti a jak jsou všechny propojeny.

Podle teorie časové předpojatosti, když jedete po rozumné, relativně nízké rychlosti a uvědomíte si, že jste pozdě, urychlíte. Problém je v tom, že lidé budou velmi podceňovat, kolik času ušetří tím, že urychlí trochu. Chyba se však drasticky změní, i když už máte vysokou rychlost. Urychlení, když vůz už jde rychle, vždy způsobuje, že lidé přeceňují, kolik času mají ušetřit.

V jedné studii byli účastníci vyzváni, aby několikrát řídili stejnou trasu. Za prvé, jeli na 30 kilometrů za hodinu (19 mph). Poté byli požádáni, aby opakovali trasu, ale dosáhli konce o tři minuty rychleji. Pak se nová skupina účastníků dostala na trať rychlostí 100 km / h a byla požádána, aby si oholela tři minuty. Při zahájení pomalejší rychlostí úspory ukládaly účastníci v průměru 6,14 minut. Účastníci, kteří první trasu učinili při vyšší rychlosti, ušetřili průměrně 2,21 minut.

V roce 2008 se další studie zabývala tím, jak lidé dokázali odhadnout, kolik času ušetřili tím, že budou rychlejší cestou různých jízdních podmínek. Vždycky lidé věřili, že trasa, která měla rychlejší počáteční rychlost a větší nárůst, by je dostala na místo určení rychleji než pomalejší cesta, i když tomu tak nebylo. Příště, když přemýšlíte o tom, abyste se navíc dostali na čas, nezapomeňte, že váš mozek pracuje proti vám.

1 Dunning-Krugerův efekt

Efekt Dunning-Krugerův pohled na naše znalosti - nebo přesněji - na znalosti, o kterých si myslíme, že máme. Podle psychologa Davida Dunninga a jeho absolventa Justina Krugera je jisté, že nekompetentnost se změnila v úplnou a nepřekonatelnou víru ve vlastní schopnosti.

Je to nejpozoruhodnější v některých skupinách lidí, kteří se pyšní svou odborností ve svých oborech. Přemýšlejte o kočičkách, kteří tvrdí, že zná všechny nově vznikající kapely nebo pivo, které vyhodnocuje všechny exotické, těžko dostupné nápoje založené na věcech, jako je "pocit v ústech". odbornost, že často skrývají úplnou a úplnou nekompetentnost. A to je Dunningův bod. Většinou úplně nekompetentní lidé si ani neuvědomují, že jsou neschopní. Pokud vůbec, opravdu věří, že vědí, co dělají, a že jsou v tom dobré.

Nejde jen o to, aby to bylo bezradné. Když víte, že jste bezradní, zodpovězení otázek může být nepříjemné nebo nejisté. Jedná se o zvláštní druh nevědomosti, vznášenou důvěrou a veselým plachtění na moři hrubě přeceňované zdatnosti.

Částečně, tento druh jisté nevědomosti je myšlenka pocházet z myšlenek, které jsou zasazeny do našich myslí, když jsme velmi malí. Zatímco se škola může zbavit nějakých nápadů, jiné nemusí být řešeny. Často se dětem říká, že jsou hrozivé v barvení a nemají budoucnost jako umělci. Můžeme pevně věřit všemu našemu bytí, že jsme opravdu skvělí šachisté, úžasní básníci nebo literární géniové, protože nikdo nám neřekl, že jsme nebyli, když jsme byli malí.Mohli bychom si také myslet, že se to děje z důvodu paprsků, které natáčíme z našich očí, pokud nás nikdo nedoporučil.

Dunning říká, že jsme všichni trpěli Dunning-Krugerovým efektem do určité míry. My všichni jsme o něčem nevědí a šance jsou docela dobré, že ani nevíme o nedostatcích v našich znalostech, které mohou být bolestně zřejmé ostatním.

Bohužel je to nevědomost, která může vést k nějakým ničivým okolnostem. Dokáže přesvědčit vaši babičku, která má pletenou pleť, že opravdu nemusí nosit brýle, nebo možná, že jí může skutečně řídit, jak mohla, když byla mladá.