10 Důvody, proč nejste v řízení svých vlastních rozhodnutí

Pokud je na světě něco, co by mělo být naše a naše samotné, mělo by to být naše myšlenka. Jsou koneckonců v našich hlavách a pokud je nějaké místo, které by mělo být posvátné a soukromé, je to tam. Ukázalo se však, že to není úplně pravda, a je tu tolik vnějších vlivů, které utvářejí vaše myšlenky, že byste se mohli nechat přemýšlet, kolik z vašich emocí, přesvědčení a pocitů je vlastně vaše.

10 Váš News Feed může změnit vaši náladu

Pro všechny jeho popularity, Facebook není bez svého podílu na skandálů. V posledním z nich vyšly podrobnosti z experimentu provedeného na 700 000 uživatelů Facebooku během jednoho týdne v roce 2012. Zprávy byly zpracovány tak, aby obsahovaly pozitivní nebo negativní zprávy a obsah, pak uživatelé byli sledováni, aby zjistili, zda je změna způsobila používat více pozitivních nebo negativních slov ve svých aktualizacích stavu. A to fungovalo - aktualizace stavu lidí ukázaly změnu v emocích, které spolu s druhem zpráv, které byly vystaveny. Použitý termín byl "emoční nákaza" a potvrzuje něco docela děsivého.

Podle studie lidé nemusejí být ani fyzicky kolem jiné osoby, která má špatnou náladu absorbovat negativitu do sebe - negativita může být "chycena" jen z pohledu na obrazovku počítače. Neexistuje osobní, emocionální spojení pro emoční nákaza. Není divu, že studie vyvolala řadu rušivých otázek a nyní ji zkoumají organizace, jako je kancelář komisaře pro informace v Dublinu. Ti, kteří zpochybňují etiku studia, tvrdí, že to není nic jiného než psychologická manipulace. Jako by to nebylo dostatečně stinné, uživatelé Facebooku si nebyli vědomi toho, že jejich emoce a nálady byly manipulovány přes jinou stranu, která ovládá právě to, co se objevilo ve zprávách.

9 Fakta ve formě příběhu jsou mnohem účinnější

Sedíte na obchodní schůzce a máte tu příběh první osoby o tom, jak šéf uzavřel první tvrdý prodej své kariéry. Zobrazí se také seznam shluků všech statistik, faktů a čísel. Který si pravděpodobně zapamatujete? Dokonce i v případě, že seznam bulletinu obsahuje všechny stejné informace jako příběh, budete si moci z příběhu připomenout více detailů. Je to proto, že vyprávění příběhů je nesmírně silná věc, a tam je nějaká docela úžasná věda za tím, proč jsme nalezli příběh mnohem zajímavější způsob, jak získat informace.

Když se podíváme na seznam, části mozku nazvané Wernickeho areál a oblast Broca se aktivují a získají informace - a to je vše, co se stane. Dobrý příběh aktivuje všechny různé části mozku, od částí, které interpretují jazyk do částí, které se týkají našeho vlastního smyslového vnímání. Rozprávění vytváří něco, co jasný seznam není - spojení s reproduktorem. A toto spojení může ve světě změnit, pokud jde o vzpomínku na prezentaci. Více než to, jsme investovali do příběhu. Vidíme znaky namísto suchých skutečností a chceme vědět, jak to všechno končí.

Tato touha po uzavření má také další efekt: snižuje některé naše inhibice. Stáváme se méně informovanými ohledně informací, dovolíme nepravděpodobnosti kvůli vyprávění příběhů a my pozastavíme skepticismus, aniž bychom si uvědomili, že to děláme. Pokud je to dobrý příběh, omlouváme se o něco víc. Pokud se jedná o suchý sortiment faktů, necháváme je od sebe oddělovat, pokud jenom nějakým způsobem zabavíme části našeho mozku, které se nudí. Tak velká je síla rozprávění, že někteří výzkumníci vyslovili myšlenku, že fikce je účinnější při úplné změně názorů a systémů víry než datové skládky vědeckých skutečností.

8 Subliminal Messaging Works

V padesátých letech minulého století byl člověk jménem James Vicary první, kdo experimentoval s podprahovými zprávami, blikat "Drink Coca-Cola" na filmových obrazovkách, zatímco filmy hrály v několika divadlech. Zatímco on tvrdil, že to fungovalo a že prodeje vzrostly v těch divadlech, věda už dlouho pochybovala o tom, jak efektivní je používání subliminal messaging. Vědci z Nizozemské organizace pro vědecký výzkum ukázali, že i přes pozdější zjištění, že výsledky Vicaryho jsou falešné, funguje sublimační zpráva.

Dobrovolníci z holandské studie byli vystaveni sublimačním vzkazům "pití" a "žíznivému", a poté vědci změřili, jak dobrovolníci přijmou nápoj. Rozdíly ve studii vedly výzkumné pracovníky k závěru, že podprahové zasílání zpráv opravdu funguje jen tak dlouho, dokud je přítomna řada podmínek: Musí existovat příjemná odměna za to, že se dostanete do podprahového poselství, musí být zasazeny myšlenky před náhodou naplnění a musí existovat již existující sdružení s odměnou, která je příjemná. Další studie, včetně jedné z University College v Londýně, podporují myšlenku, že lidský mozek je podvědomě vědom věcí, které se stávají příliš rychlými, abychom se mohli vědomě registrovat - zejména negativní emoce. Dobrovolníci ve studii byli vystaveni různým podprahovým zprávám a poté požádáni, aby uvedli, zda zpráva byla neutrální nebo emocionálně nabitá. Dobrovolníci byli překvapivě přesní a byli nejpřesnější, když slova byla negativní.

7 Jsme naprogramovaní k tomu, abychom byli věrní - zvláště pokud jsme inteligentní

Zdá se, že to je protichůdné.Ale kolikrát jsme slyšeli o nejinteligentnějším z lidského obyvatelstva, který byl vzat nějakým podvodem, který se v retrospektivě zdá být zjevně falešný, že je to bolestné? Dnes se vrháme na důvěryhodnost celé armády, která přitahuje dar trojského koně uvnitř jejich bran, a potřásá nás hlavou u lidí, kteří ztratili miliony, kteří investovali do blaha nigerijského prince. Psychologové však naznačují, že nemůžeme pomoci, ale nevěříme tomu podvodům. Ve skutečnosti, čím chytřejší jsme, tím větší bychom mohli být, a mnoho podvodů je navrženo tak, aby se vyhnuli těmto slabostem v našem obranném systému.

Část toho má něco společného s egem; čím moudřejší jsme, tím méně pravděpodobné, že budeme věřit, že můžeme být oklamáni. Předpokládáme, že uvidíme, že to přijde míle pryč, a to přesvědčení znamená, že bychom mohli místo toho prostě prostě chybět. Další částí je to, že jsme naprogramováni k tomu, abychom důvěřovali zdrojům, které byly vždy spolehlivé, a dali naši víru lidem s tituly jako "Profesor" a "Doktor" - to je důvod, proč věříme tomu knězi, který našel Nebe na Zemi nebo astronom kdo nám řekl, že gravitace bude trochu pryč.

Existuje také myšlenka, že existují různé typy inteligence - inteligence, která dovolila člověku vytvořit úspěšnou kariéru pro sebe, nemusí být stejným typem inteligence, která by jim umožnila vidět skrze podvod. Podle psychologa a autora Stephena Greenspana může inteligence často čelit sociálnímu tlaku zneužívanému mnoha podvody, nebo když je osoba konfrontována s možným výsledkem, který buď vypadá příliš dobře, aby byl pravdivý, nebo jen málo skromný, aby byl rozumné. Inteligence může také ztratit jiný faktor: laskavost. Bez ohledu na to, jak chytrý člověk může být, mohou být také natolik laskaví, aby zcela uzavřeli dobrý podvodník nebo nabídku odmítli poté, co seděli na schůzce několik hodin. A inteligence jistě není ani pro emoce, ani pro emoci, které přicházejí se sliby bohatství.

6 Budeme věřit některé písma nad ostatními

Comic Sans. Pouhá zmínka o tom stačí vylíčit obrázky pozvánky na narozeninové dítěti nebo oznámení pro místní zahradní klub. Nepoužívá se v akademických časopisech ani v renomovaných novinách, a je zde důvod (kromě estetiky). Písmo použitá pro jakýkoli příběh, blog nebo esej ovlivňuje, jak pravděpodobně máme věřit. V roce 2012, New York Times redaktor Errol Morris zkusil experiment. Vzal si z knihy knihu o pravděpodobnosti, že se na Zemi stane katastrofální událost, lidé ji přečtou a pak se zeptá, kolik z nich věřilo, že pasáž (pod maskou dotazníku optimismus vs. pesimismu). Dotazník byl naprogramován tak, aby se zobrazoval v jednom ze šesti náhodných písem: Trebuchet, Computer Modern, Baskerville, Georgia, Comic Sans nebo Helvetica. Na konci zkušební doby absolvovalo kvíz 45 524 lidí.

Čísla a údaje byly zničeny a nakonec Baskerville měl asi 1,5 procentní výhodu oproti ostatním typům písma, když přiměl lidi, aby souhlasili s průchodem. Také vyčerpala další písma, pokud jde o pevnost dohody. Kvíz byl vážen (od "silně souhlasí" až po "silně nesouhlasí") a po započetí těchto čísel bylo zjištěno, že Baskerville měl také nejvyšší míru souhlasu a nejnižší míru neshody. Zatímco 1,5 procenta nemusí vypadat hodně, výsledky by mohly být potenciálně ohromující, když jsou vnímány v kontextu voleb nebo prodeje. Psychologové, kteří analyzovali studium, včetně Davida Dunninga z Cornellovy univerzity, věří, že se to stane, protože půjdeme k větší důvěryhodnosti pro něco, co vypadá formálně a my tyto informace nevědomky zpracováváme. Nebo v případě lidí po celém světě, které ohánějí CERN pro uvolnění zemětřesivých zpráv o částice Higgsova bosonu v Comic Sans, někdy to může být také vědomé.

5 Jsme s největší pravděpodobností spáchat trestnou činnost ve zpochybněném sousedství

Bez ohledu na to, jak si myslíte, že jste mravní, ukazuje se, že vaše okolí může být ovlivněno některými méně než čestnými činy. Říká se tomu teorie "Broken Windows", kterou vyvinuli psychologové James Wilson a George Kelling. Teorie uvádí, že čím víc se rozpadá oblast, tím více bude bezpráví, že bude vnímána jako bytí, a tím je pravděpodobné, že lidé předpokládají, že porušování zákona je přinejmenším poněkud přijatelné. Experiment vedený v Nizozemsku podpořil tuto myšlenku a zjistil, že lidé mají dvakrát větší pravděpodobnost, že vyvezou peníze z poštovní schránky, pokud by došlo k známkám zanedbání okolního majetku.

Další studie, jako je jedna provedená stanfordským psychologem v Palo Alto v Kalifornii a v Bronxu v New Yorku, také tuto teorii zdůvodnila. Nedotčené automobily byly ponechány samy, ale auto, které bylo již vandalizováno a opuštěno, bylo během jednoho dne zbaveno. Dokonce i auto, které sedělo nedotčené a nerušené, bylo zničeno během několika hodin poté, co ji vědci jednou rozbil. V důsledku teorie mnohé policejní útvary doslova vyčistily ulice část svých povinností. Na mnoha místech se zvyšující noční hlídky výrazně změnily, ne tak v kriminalitě, ale v tom, jak se cítí bezpeční lidé.

4 Naše změny velikosti plátku Jak jsme jedli

Říká se tomu iluze Delboeufu a od roku 1865 je to dobře zdokumentované. Zásada je nejúčinněji měřena ve vztahu k tomu, jak moc jsme na našich talířích hromadili v jediné porci. Vezměte dvě části stejné velikosti. Položte jeden na velkou talíř a jednu na malý talíř, a porce na malém plechu bude vypadat větší.Když studie požádaly lidi, aby si pro sebe rozdělili velikost porcí, ti, kteří dostanou větší talíře, budou v průměru 13 procent více jídel, než ti, kteří dostanou menší talíře. Totéž se stává, když si nalíváme nápoj. Vylejte si výstřik a pak se pokuste nalít stejné množství tekutiny do sklenice piva - je to obtížné, protože naše mozky nemohou překonat iluzi relativní velikosti a množství. A pro lidský mozek je obtížné posuzovat vertikální délky; dokonce i dlouholetí barmani si obecně budou myslet, že úzký, vysoký sklo drží víc tekutiny, než to skutečně dělá. Je zajímavé, že průměrná průměrná americká jídelní lístek vzrostla v minulém století téměř o 25 procent, což se shodovalo s pomalu rostoucí epidemií obezity.

3 barvy mohou změnit vše

Interiérové ​​dekoratéři říkají, že bychom měli zvolit barvy místností na základě pocitů, které chceme mít v místnosti, ale je toho mnohem víc. Podle článku časopisu Forbes majitelé firem mohou ovlivnit mnohem více než nálady svých zákazníků pečlivým výběrem barev. Teplé barvy, jako jsou hnědé nebo červené, mohou skutečně člověku ucítit teplejší, zatímco chladné barvy jako blues mohou způsobit, že se cítí chladnější - což ve skutečnosti může znamenat úsporu nákladů na vytápění a chlazení. A barvy mohou způsobit i výše zmíněnou iluzi Delboeufa. Když barva plechu kontrastuje s barvou jídla, máte větší pravděpodobnost, že si myslíte, že jíte více a naopak máte menší velikost porce. Když jsou desky stejné barvy jako jídlo, budete jíst více.

Rovněž se předpokládá, že barva osvětlení může mít ještě dráždivější vliv na ovlivňování činností lidí. V roce 2000 změnilo město Glasgow ve Skotsku některé své pouliční osvětlení, aby vydaly modré světlo, což je tradičně myšlenka, že má uklidňující efekt. Podle městských úředníků kriminalita v oblastech modrých světla dramaticky klesla. Japonsko to následovalo. Zločin byl zaznamenán o 9 procent po modrém osvětlení bylo instalováno v Nara, a Keihin Electric Express železniční společnost později instaloval modré světla na železniční platformě, která byla proslulá sebevražedná místa. Podle stanice došlo k významnému snížení pokusů o sebevraždu v Gumyoji Station po instalaci osvětlení.

2 reklamní práce, i když si myslíme, že to není

Samozřejmě reklamní práce: Firmy by na ni neužívaly obrovské množství peněz, pokud by to neudělaly. Vědí také, co funguje nejlépe, a proto vidíme tolik náhodných reklam se zprávami, zdánlivě nesouvisí s produktem, který se snaží prodat. Studie, kterou provedli Univerzita George Washington a Kalifornská univerzita v Los Angeles, představila dobrovolníky s reklamami, které používaly skutečné skutečnosti o produktu, stejně jako reklamy, které používaly nápadité nápady nebo náhodné snímky, které se zdály, že nemají nic společného se skutečným produktem . Při prohlížení seznamu skutečností bylo množství elektrické aktivity v mozku výrazně nižší než bylo, když se člověk díval na reklamu s více zábavnými snímky. Citlivé snímky, bez ohledu na to, jak nesmyslné by to mohlo být, skončily vyvoláním většího množství odpovědí od mozků cílového publika.

Reklama je navržena tak, aby fungovala i v případě, že rychle procházíte většinu z ní. S vynálezem digitálních videorekordérů se původně domnívalo, že televizní reklamy budou ztrácet svou účinnost, protože lidé je přeskočili. Studie provedené společností Harvard Business Review ukázaly, že to není absolutně pravda - i když si možná myslíte, že přeskočíte reklamy, stále je ovlivňujete. Abyste mohli rychle posunout dopředu, musíte se podívat na obrazovku, abyste věděli, kdy se má zastavit. A to znamená, že věnujete pozornost reklamě, dokonce víc, než byste byli, kdybyste prostě opustili pokoj nebo udělali něco jiného během přestávky. Když rychle posunete dopředu, váš mozek vidí na obrazovce Big Mac, a přesto, že celou tu věc nesledujete, myšlenky na Big Mac se stále vyskytují ve vaší mysli. A jelikož budeme pravděpodobně stále sledovat televizní pořady, protože jsou vysílány, stále máme nějaké vystavení reklamám. Jakmile jsme jednou viděli něco, naše mozky dokážou rozpoznat, že vidí pouze úryvky, protože si myslíme, že přeskočíme. Hodnocení společnosti Nielsen z roku 2009 zjistilo, že jen asi 68 procent reklam je rychle postoupeno, takže dostatek surových reklamních materiálů je uložen v mozku pro pozdější posun.

1 Někteří lidé fyzicky nemohou odolat tlaku peerů

Peer tlak je častěji považován za špatnou věc než za dobrou věc. Může to být dobré, povzbuzovat lidi, aby se učili jeden od druhého a prozkoumali nové nápady a koníčky. Přesto je konotace špatná a máme tendenci přemýšlet o přátelích, kteří povzbuzují přátele, aby vyzkoušeli novou drogu nebo krádež. A stejně jako si myslíme, že se můžeme chránit před vzájemným nátlakem, je to stále vliv, obvykle aniž bychom si to uvědomili. Ukazuje se, že tlak vrstevníků tlačí do určité části mozku - část, která signalizuje odměnu.

Podle studie provedené Temple University prováděla kontrola mozku u dospívajících, kteří věděli, že jejich přátelé sledují, že provádějí vzpurné akce - v tomto případě běží žluté světlo v jízdní hře - ukazují, že čin porušující zákon zapálí radost a odměnu centra v mozku. Stejná studie provedená s dospělými zjistila, že neexistuje odpovídající spouště, což naznačuje, že tlak vrstevníků je pro dospívající větší faktor. Spoušť se stala s vědomím, že někdo sleduje; když dobrovolník právě hrál, nebyla aktivována žádná odměna, a nebylo třeba, aby pozorovatel komunikoval přímo s dospívajícím studovaným.

Také naznačuje, že když dospívající vědí, že jsou sledováni jinými, jejich chování se mění drasticky - ať už to vědí nebo ne. Existuje způsob, jak pomoci mozku lépe připravit na boj proti účinkům vzájemného tlaku, a to je to, že naučíte svého dospívajícího hádat. Mladiství, kteří jsou připraveni doma, aby byli schopni se postavit a vyjadřovat své vlastní názory, budou pravděpodobněji schopni odolat a rozeznat tlak na vrstevníky.

Hudba na pozadí ovlivňuje, kolik si kupujeme

Nejprve poslouchejte, hudba na pozadí, která se hraje v obchodě, se může v nejlepším případě zdát jako libovolná volba a rozhodně to, co nemá na kupujících příliš velký dopad. Ale studie ukázaly, že to není absolutně ten případ - existuje několik různých způsobů, jakou hraje hudba mění vaše chování. Část efektu pochází z vašeho vnímání času. Písně s rychlejšími rytmy a tempy vám pomohou myslet, že jste strávili méně času nakupováním, které jste vlastně měli, a navíc budete trávit více času procházením a vyhledáváním věcí k nákupu. Stejná věc funguje i při telefonování a podržení - rychlejší skladby způsobují, že lidé hlásí kratší čekací doby. Část jevu spočívá v tom, že poslech hudby, dokonce i v pozadí, trvá trochu v mysli. To je málo vašeho mozku, abyste se soustředili na to, kolik času strávíte v obchodě, nebo na to, zda byste měli koupit nebo ne, a to vás činí náchylnějším na hřiště prodejce.

Další studie zjistily, že typ hudební hry má také významný dopad na návyky zákazníka. Jeden zvláště změřil typy vín, které zákazníci koupili při hraní různých druhů hudby. Ve dnech, kdy byla vysílána francouzská hudba, vzrostly prodeje francouzských vín. Když se hrála německá hudba? Prodej německého vína se zvýšil. Zajímavé je, že zákazníci ve studii vůbec nepamatovali na hudbu a někteří dokonce popírali, že to byl faktor ve volbách, které učinili, což naznačuje, že hudba je jedním z nejlepších typů podprahových zpráv, které lze vysílat.