10 Psychologické triky, které můžete použít k ovlivňování lidí

Než začneme, je důležité si uvědomit, že žádná z těchto metod nespadá pod to, co bychom považovali za temné umění ovlivňovat lidi. Cokoliv, co by mohlo být pro někoho nějakým způsobem škodlivé, zejména pro sebeúctu, není zde zahrnuto. Jedná se o způsoby, jak získat přátelství a ovlivnit lidi pomocí psychologie, aniž byste byli trpaslíkem, nebo aby se někdo cítil špatně.

10

Získejte laskavosti

Trick: Získejte někoho, kdo by vám udělal laskavost - známý také jako efekt Benjamina Franklinna.

Legenda říká, že Benjamin Franklin chtěl jednou zvítězit nad mužem, který se mu nelíbil. Požádal muže, aby mu zapůjčil vzácnou knihu, a když kniha byla přijata, poděkoval mu milostivě. Výsledkem toho byl ten muž, který s ním nikdy předtím nechtěl mluvit, a stal se dobrými přáteli s Franklinem. Citovat Franklin: "Ten, kdo kdysi učinil ti laskavost, bude více připraven na to, abys byl jiný než on, koho jsi sám jsi udělal."

Vědci se rozhodli otestovat tuto teorii a zjistili, že ti, na které výzkumník požádal o osobní přízeň, hodnotili výzkumníka mnohem příznivěji než ostatní skupiny. Může se zdát proti-intuitivní, ale teorie je docela zdravá. Pokud vám někdo poskytne laskavost, je pravděpodobné, že byste racionalizovali, že jste museli mít prospěch za to, a rozhodli jste se, že se vám musí líbit.

Dejte tyto a stovky dalších triků na hanebné použití s ​​pomocí Mastering konverzní hypnózy: psychologické triky k ovlivňování lidí snadno a získat přesně to, co chcete na Amazon.com!

9

Mířit vysoko

Trick: Požádejte o zpestření víc, než na začátku, a poté ji zopakujte později.

Tento trik je někdy znám jako dveře v obličeji. Začnete tím, že na někoho podáte skutečně směšný požadavek - žádost, kterou s největší pravděpodobností odmítnou. Pak se pak brzy vrátíte a požádáte o něco mnohem méně směšného - to, co jste vlastně chtěli na prvním místě. Tento trik může také znít jako kontu-intuitivní, ale myšlenka je, že se člověk bude cítit špatně, protože odmítne vaši první žádost, přestože to bylo nepřiměřené, takže když budete požádat o něco rozumného, ​​budou se tentokrát cítit povinni pomoci.

Vědci zkoušeli tento princip a zjistili, že to fungovalo nesmírně dobře, pokud ten stejný člověk požádal o větší a menší prospěch, protože člověk se cítí povinen pomoci podruhé a nikdo jiný.

8

Jména

Trick: V závislosti na situaci použijte jméno osoby nebo její název.

Dale Carnegie, autor Jak získat přátelství a ovlivnit lidi, věřil, že používání něčího jména bylo neuvěřitelně důležité. Řekl, že jméno osoby je nejsladší zvuk v jakémkoli jazyce pro tuto osobu. Jméno je jádrem naší identity, a tak slyší, že potvrzuje naši existenci, což nás činí mnohem více nakloněným pozitivním přístupem k osobě, která nás potvrdila.

Použití titulu nebo formy adresy může mít také silné účinky, podle principu as if. Myšlenka je, že pokud se budete chovat jako určitý typ člověka, stanete se touto osobou, je to trochu jako vlastní plnění proroctví. Chcete-li tuto možnost použít k ovlivnění ostatních, můžete je označit jako to, co chcete, aby se tak stalo, a tak začnou přemýšlet o sobě tímto způsobem. To může být stejně jednoduché jako volání známého, který chcete být blíže k "příteli" nebo "kamarádovi" vždy, když je uvidíte, nebo odkazovat na někoho, komu chcete pracovat, jako "šéf." Ale varujte se: jako velmi hubený.

7

Lichocení

Trick: Flattery vás skutečně dostane všude.

Zdá se, že se to může nejdříve zdát zřejmé, ale existují některé důležité výhrady. Pro začátek je důležité si uvědomit, že pokud lichocení není považováno za upřímné, udělá to více škody než dobrého. Ale vědci zkoumali motivaci lidí, kteří reagovali na lichocení, a našli několik velmi důležitých věcí.

Jednoduše řečeno, zjistili, že lidé mají tendenci hledat kognitivní rovnováhu, snaží se vždy držet své myšlenky a pocity organizované podobným způsobem. Takže pokud licíváte někoho, kdo má vysokou sebeúctu a je to považováno za upřímné, budou se vám líbit víc, protože potvrzujete, jak se o sobě cítí. Nicméně, pokud flatterujete někoho, kdo má nízké sebevědomí, existuje šanci, že by se mohl vrátit zpět a způsobit, že se vám budou líbit méně, protože to narušuje jejich vnímání. To samozřejmě neznamená, že byste měli ponižovat osobu s nízkou sebeúctou!

6

Zrcadlení

Trik: Zrcadlit jejich chování.

Zrcadlení je také známé jako mimikry a je něco, co někteří lidé dělají přirozeně. Lidé s touto dovedností jsou považováni za chameleony; snaží se snášet do svého prostředí kopírováním chování jiných lidí, manýrismu a dokonce i řečových vzorců. Tato dovednost však může být také používána vědomě a je skvělý způsob, jak vás zpříjemnit.

Vědci zkoumali mimikry a zjistili, že ti, kteří byli napodobeni, měli mnohem větší šanci jednat příznivě vůči osobě, která je kopírovala. Ještě zajímavější bylo jejich druhé zjištění, že ti, kteří někdo napodobovali své chování, byli skutečně hezčí a příjemnější vůči ostatním obecně - dokonce i těm, kteří se s touto situací nezapojili. Je pravděpodobné, že důvodem, proč toto funguje, je to, že zrcadlení něčího chování způsobuje, že se cítí potvrzeni. Zatímco toto ověření bude pravděpodobně nejvíce pozitivně spojeno s osobou, která je potvrdila, budou cítit větší sebevědomí a tím budou mít větší jistotu, spokojenost a lepší postoj vůči ostatním.

5

Použijte Únava

Trick: Požádejte o laskavost, když je někdo unavený.

Když je někdo unavený, jsou náchylnější na vše, co může někdo říct, ať už jde o prohlášení nebo o žádost.Důvodem je to, že když lidé jsou unavení, není to jen jejich fyzické tělo, jejich úroveň duševní energie také klesá. Když se zeptáte na žádost někoho, kdo je unavený, pravděpodobně nedostanete jednoznačnou odezvu, ale pravděpodobně "udělám to zítra", protože se nechtějí zabývat rozhodnutími v tuto chvíli. Druhý den je pravděpodobné, že budou následovat, protože lidé mají tendenci držet své slovo; je přirozené psychologické chtít, abyste se s něčím říkali, že uděláte.

Pro více fascinující triky mysli vyzkoušejte Memory Tips & Tricks: Kniha overených technik pro trvající zlepšování paměti na Amazon.com!

4

Nabídka, kterou nemohou odmítnout

Trik: Začněte s žádostí, kterou nemohou odmítnout a pracovat.

To je obrácená technika dveří v obličeji. Místo toho, abyste začali velkou žádostí, začněte s něčím opravdu malým. Jakmile se někdo zavázal, že vám pomůže nebo se k něčemu dohodne, je nyní větší pravděpodobnost, že budou souhlasit s větší žádostí. Vědci testovali tento jev v oblasti marketingu.

Začali tím, že přiměli lidi, aby vyjadřovali podporu pro dešťové lesy a životní prostředí - což je poměrně jednoduchá žádost. Pak zjistili, že jakmile je dostali, aby vyjádřili svůj souhlas s podporou životního prostředí, bylo mnohem jednodušší přesvědčit se, kdy přišla kupovat výrobky, které podporovaly deštné pralesy a další podobné věci. Nezačínejte však jednou žádostí a okamžitě je zaútočíte na jinou. Psychologové zjistili, že je mnohem efektivnější, pokud počkáte na to, aby druhý den požádal.

3

Buď zticha

Trick: Neopravujte lidi, když se mýlí.

Carnegie také ve své slavné knize zdůraznil, že někdo, kdo je špatně, je obvykle zbytečný a opakuje, že je tě rozdává. Existuje skutečně způsob, jak ukázat nesouhlas a přeměnit ho na zdvořilý rozhovor, aniž by někomu řekl, že se mýlí, což zasáhne do jádra svého ega. Toto se nazývá Ransberger Pivot, vynalezený Rayem Ransbergerem a Marshallem Fritzem. Myšlenka je poměrně jednoduchá: namísto argumentování, poslouchejte, co mají říkat, a pak se snažte pochopit, jak se cítí a proč. Potom vysvětlíte společný důvod, který s nimi sdílíte, a použijte to jako výchozí bod k vysvětlení své pozice. Díky tomu je mnohem pravděpodobnější, že nasloucháte tomu, co máte říct, a umožní vám je opravit bez ztráty tváře.

2

Opakujte věci zpět

Trick: Parafrázujte lidi a opakujte jim, co právě říkali.

Jedním z nejpozitívnějších způsobů, jak ovlivnit ostatní, je ukázat jim, že jste opravdu pochopili, jak se cítí, že pro ně máte opravdu empatii. Jedním z nejúčinnějších způsobů, jak to udělat, je parafrázovat to, co říkají, a opakovat je zpátky, známý také jako reflexní poslech. Studie ukázaly, že když terapeuti používali reflexní poslech, lidé pravděpodobně odhalili více emocí a měli lépe léčebné vztahy s terapeutem.

To se snadno přenáší a mluví se svými přáteli. Pokud posloucháte, co říkají, a zopakujete je jako otázku, abyste potvrdili, že jste to pochopili, budou s vámi mluvit pohodlněji. Budou mít s vámi také lepší přátelství a budou pravděpodobněji poslouchat to, co musíte říct, protože jste ukázali, že o ně máte zájem.

1

Přikývnutí

Trick: Hodně kývíte, když mluvíte, zvláště když jste vedli k žádosti o laskavost.

Vědci zjistili, že když lidé kývnou při poslechu něčeho, jsou s tím pravděpodobnější. Oni také zjistili, že když někdo velice přikývne před nimi, je pro ně přirozené, že dělají totéž. To je pochopitelné, protože lidé jsou dobře známí při napodobování chování, zejména těch, které považují za pozitivní konotace. Takže pokud chcete být přesvědčivější, pravidelně přikývte během rozhovoru. Osoba, s níž mluvíte, bude těžko se kývnout a začnou se cítit příjemně k tomu, co říkáte, aniž byste to věděli.