10 Šokující fakta o víceúrovňových marketingových schématech

Všichni slyšeli o "jisté věci", která je bude bohatá, jako jsou reklamy pro získávání bohatství na internetu. Převážná většina z nás ví, že to jsou jen podvody, ale pro jiné, kteří jsou zoufalí, vypadají jako životodárci. Mnoho z těchto reklam je určeno pro společnosti s více úrovněmi marketingu (MLM), jako je Amway nebo Herbalife, které mají neslavnou pověst.

Ačkoli někteří lidé obhajují společnosti, jiní tvrdí, že nejsou ničím jiným než oslavenými pyramidovými schématy. Doposud byly těmto společnostem povoleny provozovat s malými problémy od úřadů, ale více lidí si uvědomuje jejich mnoho nebezpečí.

10 Právní mezera jim umožňuje existovat

MLM je téměř totožný s pyramidovým systémem, ale důraz je kladen na prodej výrobků spíše než na nábor členů. Pyramidové režimy fungují tak, že jednotlivcům umožňují prodávat produkty a získávat další členy jako prodejce. Náborové osoby se nazývají jeho "downline". Jakékoli peníze, které někdo dělá v dolní lince, je rozdělen mezi distributora (prodejce) a náborář.

Toto uspořádání se nazývá pyramidová schéma, protože osoba na vrcholu přijímá distributory, tito distributoři pak najímá více distributorů, aby mohli pracovat pod nimi, a tak dále. Nakonec je pyramida náborářů a distributorů. Pokud obchodní model závisí na náboru dalších členů za svůj příjem, považuje se za pyramidovou schému.

Podnikatelský model popsaný výše je nezákonný. Máte pravdu? MLM a pyramidové schémata jsou tak blízko, že existuje obrovská, neregulovaná, šedá oblast. MLM byly vytvořeny jako mezera pro překonání zákona proti pyramidovým schématám. Technicky se MLM považuje za legální, pokud obchodní model závisí spíše na prodeji produktů než na náboru dalších členů.

I když je to nejčastěji nazývané víceúrovňový marketing, tento obchodní model může být označován také jako "síťový marketing" nebo "přímý prodej". Existují tisíce variant tohoto systému, ale nejznámější MLM je Amway. Přestože obchodní model společnosti Amway je téměř totožný s pyramidovou schématem, Federální obchodní komise (FTC) uvedla, že společnost Amway je legitimní podnik, protože se zaměřuje na prodej výrobků, nikoli na získávání dalších distributorů.

9 MLM nejsou udržitelné

MLM zůstává ziskem tím, že zajistí, že neustálý tok nově přijatých členů posílá peníze do jejich horní linie (lidé nad nimi v pyramidě). Zatímco většina MLM tvrdí, že jejich podniky jsou odvozeny z prodeje produktů, mnoho z nich dělá peníze z náboru nových členů (což je důvod, proč existuje tolik diskuse o tom, zda jsou to pyramidové schémata). Tento obchodní model je však neodmyslitelně chybný, protože na Zemi je konečný počet lidí.

Podívejme se na příklad. Předpokládejme, že na světě je jen pět lidí a jeden z nich přijímá další, aby se připojil ke své "síti." Ten nový člen pak přijme dalšího, který přijme jiného, ​​který nakonec přijme poslední osobu na Zemi. Nyní jsou všichni pět v "síti". Jejich schéma již nemůže být samo udržováno, protože nyní jsou všichni potenciální rekrutovatelé. Neexistuje nikdo, kdo by se mohl připojit nebo koupit.

Použijete-li tento režim na obyvatele skutečného světa, výsledky budou nakonec stejné. Předpokládejme, že každý nový člen musel získat dalších 10 lidí, aby získal zisk. Devátým cyklem rekrutů byste potřebovali 10 miliard lidí - více než obyvatelstvo Země v roce 2015 - aby zůstali ziskové.

V této situaci by trh byl nasycen příliš mnoha lidmi, kteří se pokoušeli prodat stejný výrobek. Zatímco spodní část by vypadla pro ty v nižších vrstvách schématu, tito nahoře by vydělávali hezky tím, že shromáždili provize a poplatky od těch v jejich downline. Lidé, kteří jsou na vrcholu, jsou bohatí z toho, že lidé nedokončili.

8 Amway má takřka velkolepou míru selhání

Zatímco Amway tvrdí, že jeho obchodní model je víceúrovňový marketing, mnozí se domnívají, že jde o legální pyramidovou schému. Amway po mnoho let vydržel diskusi kvůli nastavení, ale v jeho stádiu se zdá, že Amway zde zůstává.

Jedním z nejspornějších aspektů společnosti je reklama, která tvrdí, že můžete vydělat velké množství peněz z vašeho domova, odejít do důchodu v krátkém čase nebo se připojit k síti úspěšných, stejně smýšlejících lidí.

Většina z nás pravděpodobně viděla reklamy na "vydělávání peněz na vašem počítači" na internetu. Amway také učinila několik vznešených tvrzení o penězích, které můžete učinit tím, že s nimi pracujete. Nicméně, zřídka předkládají důkazy o tom, že někdo vydělává z prodeje svých produktů. Podle většiny odhadů je míra selhání společnosti Amway 99 procent.

Nezávislí majitelé firem (IBO), jak Amway volá jejich distributory, často ztrácejí peníze. V roce 1983 Wisconsinské ministerstvo spravedlnosti ukázalo, že nejvyšší úroveň distributorů společnosti Amway ve svém státě měla čistou ztrátu ve výši 900 dolarů na svých daňových přiznáních. Mezi náklady na nákup produktů, náborové poplatky, náklady na semináře, výcvikové pásky a další produkty považované za "nezbytné" pro úspěch společnosti Amway, musíte strávit tisíce dolarů ještě před tím, než začnete prodávat.

Podle společnosti Amway účtují své IBOs tolik díky velké příležitosti k úspěchu. Zatímco dolní 99% pracuje se ztrátou, ti v horní části pyramidy mají střední příjem $ 128,000 ročně.

7 MLM cílů nejvíce ohrožených ve společnosti

V tomto okamžiku většina lidí ví o Amway a způsobu fungování, tak proč zůstává tak zisková? Kdo se ještě připojí, jestli je téměř všeobecně věřil, že je podvod? Nejvíce rozumní a nároční lidé rychle vidí přímo přes fasády, že MLMs upadl, ale pro ty, kteří nejsou tak důvtipný nebo vzdělaný, pyramida schéma se zdá jako fantastická příležitost dostat se do života.

Střední třída, vzdělaná vysoká škola a finančně smýšlející se zřídka připojují k těmto programům, ale zoufale chudí často dělají cokoli, aby se snažili lépe se svým způsobem života. V takových případech jsou obvykle vysávány do peněz, kde jsou jejich šance na úspěch beznadějné. MLM se zaměří prakticky na každého, koho mohou podvádět, jako jsou studenti vysoké školy, kteří často potřebují peníze na zaplacení účtů a výuku.

Pro ty, kteří se nacházejí v takové beznadějné situaci, se MLM zdají jako bohoslužba. Dalším cílem jsou studenti středních škol, kteří se dosud naučil o financích. Společnost Vemma například prodávala výživné nápoje. V oblasti Phoenix začala Vemma přijímat vysoké školy, aby se stala distributorem tím, že jim poskytne informace, které ukazují "prosperující mladé lidi s luxusními automobily, tryskami a jachty" a falešnými tvrzeními, že mohou vydělat až 50 000 dolarů za týden. Mnoho z těchto studentů strávilo až 500 dolarů na počátečních sadách předtím, než byla společnost Vemma zavřena FTC.

6 Amway používá kontroverzní taktiky k náboru

Mnoho lidí věří, že Amway je kult. Většina náboženských kultů využívá psychologicky manipulativní techniky k získání nových členů, které jsou podobné taktice, kterou Amway využívá k náboru distributorů. Jeden bývalý distributor společnosti Amway vyprávěl některé z taktiků, které se na něm používaly, když byl se společností zapojen.

První strategií byla sociální izolace. Tento muž byl pověřen navštěvováním různých setkání a funkcí společnosti Amway, takže neměl dostatek času na rozhovor se svou rodinou a přáteli. Ti, kteří se odmítli připojit, byli nazýváni "nešťastnými" losery. Když ho donutili být ponořeni do Amway, pomalu se stal od svých blízkých vzdálenější. Řekli mu, že ti z Amway jsou jediní přátelé, které potřebuje.

Byl také odrazen od sledování finanční televize a čtení časopisů jako Peníze nebo Forbes. On byl povzbuzován k nákupu "tréninku" pásky, ale když on odmítl, jeho upline šel za zády a řekl jeho ženě koupit pásky. Všichni spolu se svou ženou strávili 1000 dolarů na setkáních a kazetách. Když se muž pokoušel opustit Amway, jeho upline se snažil zničit jeho manželství, aby ho oddělil od své ženy, která byla také s Amway. Poté opustila společnost i jeho manželka.

5 Amway a další MLM pokračují v rychlém růstu

Společnost Amway se každým rokem zvětšuje, a to zejména proto, že se v roce 2008 ekonomika zhroutila. I když společnost Amway sídlí v Michiganu, 90% jejích obchodů se děje v zámoří, kde většina z nich pravděpodobně nikdy neslyšela o společnosti ani o jejích obchodních praktikách.

V roce 2014 společnost Amway vydělala 10,8 miliardy dolarů. Celkově MLM se každoročně stávají obrovskými výnosy ve výši 30 miliard dolarů. S těmito obrovskými příjmy si mnoho obětí těchto společností musí myslet, že jim bude zaručeno nějaký zisk. Průměrný distributor však hradí pouze 200 dolarů měsíčně. Chcete-li vysvětlit tuto nesrovnalost, Amway uvedla, že tito distributoři buď nefungují dostatečně tvrdě, nebo tráví více času tím, že se snaží nalézt nábor distributorů než prodat výrobky.

Prostřednictvím intenzivního náboru a výše zmíněných taktik mají společnost Amway a další společnosti MLM neustálý proud nových distributorů, kteří věří, že práce s těmito společnostmi jim poskytne finanční svobodu. Navzdory tvrdým skutečnostem, které ukazují, že je nemožné vydělat peníze s MLM, pokud nejste na špičce, lidé budou nadále nakupovat do těchto programů po celém světě.

4 MLM mají zkušenosti s právními důsledky

V průběhu času se dost lidí stěžovalo na jejich ztráty a praktiky společností MLM, že FTC zahájila vyšetřování Herbalife, jednoho z největších MLM. Již několik oficiálních stížností prohlásilo, že Herbalife je skrytý pyramidový plán spíše než MLM.

Zpočátku se Herbalife zdála jako legitimní společnost. Její akcie byly obchodovány na Newyorské burze cenných papírů a společnost vždy hrála celkem dobře. Ale v roce 2014, distributor v Kalifornii tvrdil, že společnost byla provozována jako pyramidová schéma a nechala ho, aby zisk. Zahájil soudní žalobu proti Herbalife. Vzhledem k tomu, že společnost byla vyšetřována FTC, Herbalife urovnal soudní žalobu ve výši 15 milionů dolarů. V roce 2015 byla odvolána další soudní žaloba proti nim.

Společnost Amway také zažila právní problémy v posledních několika letech. V roce 2010 byla společnost Amway žalována různými distributory, kteří se zabývali falešnými nároky, mimo jiné. Po šetření Amway souhlasila, že zaplatí 150 milionů dolarů za náklady na restituci a reformu, ačkoli společnost nepřipustila žádné přestupky. Toto osídlení se stalo největším v historii MLM a kritici Amwy váhali žalobu jako vítězství.

3 Produkty prodávané společnostmi MLM mohou být nebezpečné

Kvalita produktů prodávaných společnostmi MLM je známá špatně, ale některé doplňky a jiné "výživné" produkty mohou být skutečně nebezpečné. MLM často uvádějí na trh "zázračné léky" a výrobky, které by měly překonat osvědčená léčiva. Některé z těchto "léků" přicházejí ve formě pilulek, koktejlů atd. Jiné se prodávají jako přísady na snížení tělesné hmotnosti nebo vitamíny, pokud nejsou o něco víc než voda.

Například tyto společnosti často prodávají nepotřebné doplňky na hubnutí v tělocvičněch a fitness centrech pro boj s obezitou, což je vážný zdravotní problém, který lze vyřešit pouze různými změnami životního stylu. Další produktová kategorie, která se v poslední době stala populární, je "éterické oleje", které mají zmírnit stres, alergie, úzkosti a další zdravotní problémy.

Zatímco jsou užitečné v některých případech, tyto výrobky jsou prodávány distributory, kteří jsou úplně nerozvinutí a nekvalifikovaní, aby si udělali jakákoli zdravotní tvrzení. V případě esenciálních olejů musel FDA zasáhnout kvůli nehorázným zdravotním tvrzením, které distributoři vyráběli. Dokonce i odborníci na holistickou medicínu pochybují o slibech produktů MLM a distributorů, přestože MLM tvrdí, že jejich produkty jsou založeny na holistickém lékařství.

2 Vlastníci společnosti Amway jsou neuvěřitelně vlivem

Fotografický kredit: Amway přes YouTube

Asi jste se zajímali, kdo je za MLM v Americe. Mnohé z nich patří do určité míry společnosti Amway, s různými dceřinými společnostmi společnosti založené pod různými názvy. V důsledku toho mnozí členové si neuvědomují, že se připojují k oddělení Amway.

Tyto tisíce různých operací jsou ve vlastnictví rodiny DeVos. Členové rodiny DeVos, zejména patriarcha Richard DeVos, jsou hlavními akcionáři společnosti Amway a bohatství, které udělali od společnosti, jim umožnilo stát se jednou z nejvlivnějších rodin v Americe.

Richard DeVos také vlastní Orlando Magic, profesionální basketbalový tým na Floridě. Na seznamu Forbes 400 nejbohatších lidí v Americe se řadí na 60. místě. On a jeho manželka jsou obrovskými přispěvateli k konzervativním a křesťanským příčinám. DeVos se v posledních desetiletích stal také jedním z největších bankrolérů republikánských kandidátů, kteří podporovali kandidáty, jako jsou Newt Gingrich a Rick Santorum.

V roce 2006 běžel Dick DeVos, syn Richardův, za guvernéra Michiganu, i když byl neúspěšný. Jejich obrovský politický vliv je poměrně šokující vzhledem ke způsobu, jakým získali své jmění. Od roku 1970 rodina DeVos darovala 200 milionům dolarů různým think-tankům, kandidátům, stranám, advokačním skupinám a dalším. Od roku 1997 také darovali 44 milionům amerických dolarů republikánské straně v Michiganu.

V rozhovoru s Matka Jonesová, Saul Anuzis, bývalý předseda Michiganské republikánské strany, řekl: "V posledních 50 letech není republikánský prezident nebo kandidát na prezidentský úřad, který DeVoses nezná."

1 MLM může zhroucit jeden den

S vědomím, že společnosti MLM, jako je Amway, se stávají stále větší než kdykoli předtím, může se zdát, že takové společnosti jsou zde k pobytu. Nicméně, podle odborníků a odborníků z průmyslu, růst těchto společností je vlastně v bublině, a všechno se nakonec stane. Jeden expert, který od osmdesátých let studuje pyramidové schémata a MLM, říká, že "bublina na hlavní ulici" je nebezpečně blízko k prasknutí.

Robert Fitzpatrick je považován za jednu z nejznámějších osobností v MLM. Bývalý obchodní poradce, Fitzpatrick viděl takřka bludný stav mysli, který může převzít, když se lidé s těmito schématy zapojí. Fitzpatrick vlastně provozoval pyramidový typ podnikání v osmdesátých letech, kdy byl vypnut. Od té doby je studoval a varoval ostatní o jejich nebezpečích.

Fitzpatrick ve skutečnosti nejvíce učinil, aby lidé věděli o pyramidových schématech a MLM. Když mluví o imploze, který předpovídá, Fitzpatrick rád porovná MLM s Berniem Madoffem, který vzal miliardy svých klientů v programu Ponzi. Zatímco Madoff vyděsil tisíce lidí, MLM v průběhu let podkopávaly miliony lidí, což způsobilo, že od lidí jsou miliardy dolarů.

Fitzpatrick říká, že bude trvat jen otázkou času a dostatečným píšťalím, aby zničil průmyslový průmysl, který se zdálo být téměř nepropustný k útokům. Otázka už není, jak se zhroutí, ale když se zhroutí.